Gestor / a Comercial –Venta y Alquiler de Sistemas de Encofrados, Andamios - (Ref. EIK–03 / 25)
Nuestro Cliente es una importante empresa de ámbito nacional, con Oficinas Centrales en Málaga, presente en el sector de los Sistemas de Encofrados, que requiere incorporar un Gestor / a Comercial –Barcelona- (Catalunya).
En dependencia del Delegado de Zona, dicha persona tendrá como misión responsabilizarse de implantar y gestionar en su zona de acción la estrategia comercial de la compañía, asegurándose el cumplimiento de los objetivos de venta marcados en el presupuesto de la empresa.
Responsabilidades:
* Cumplir con los objetivos de venta establecidos por la Dirección Comercial para su zona de influencia.
* Realizar una labor de ampliación y mantenimiento de la cartera de clientes y el volumen de obras contratadas, asumiendo la responsabilidad de la expansión y crecimiento de la Compañía en su zona de influencia.
* Visitar, de forma periódica y programada, a los clientes actuales y potenciales de su zona, ofreciendo los productos de catálogo e informando de las novedades o nuevas aplicaciones de interés.
* Captación y ampliación de nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio, asegurándose el cierre de las operaciones comerciales en sus mercados objetivos.
* Seguimiento de las visitas comerciales y fidelización de clientes.
* Asistencia a eventos que posibiliten contactos (ferias, jornadas técnicas, presentaciones, formaciones,…).
* Velar por el cumplimiento de la optimización técnico-económica, los plazos de ejecución y la calidad de las obras de su zona de influencia, organización y gestión de cobros, etc.…
* Solventar problemas técnicos y / o pasar al Área de Oficina Técnica e Ingeniería aquellas consultas que no pueda resolver, para su debida atención.
* Cumplir con el presupuesto anual de ventas acordado para su zona, vigilando la solvencia de los clientes y riesgo de las operaciones.
* Impulsar según los planes aprobados por Dirección Comercial, los programas y las campañas de venta por regiones, canales, productos, etc.…
* Responder ante el Delegado de Zona por los resultados comerciales obtenidos en su delegación.
* Revisar mensualmente con el Delegado de Zona el plan de trabajo, objetivos conseguidos, realizando los ajustes oportunos en caso de producirse desviaciones importantes.
* Apoyar al Administrativo / a de Obras asignado en las gestiones de cobros de clientes cuando fuese necesario.
* Conocer en profundidad las características de los productos e informar sobre las actividades de la competencia, informando puntualmente de las características generales y regionales del mercado, y hábitos del cliente.
* Manejar un amplio “portafolio” de servicios y soluciones técnicas.
* Asistencia a las ferias y eventos relacionados con el sector.
Requisitos:
* Valorable, no imprescindible, contar con Titulación Académica adecuada de Nivel Técnico. Conocimientos específicos acorde con el tipo de servicios a comercializar (Sistemas de Encofrados).
* El candidato / a acreditará una experiencia mínima en ventas y desarrollo de negocios en el Sector de la Construcción, Empresas Auxiliares de la Construcción,…, de al menos entre 3 y 5 años, con bagaje profesional previo a ser posible en el sector, valorándose también en sectores afines (construcción, reformas, rehabilitaciones, Distribuidoras de Suministros para la construcción,…), y desarrollando las responsabilidades requeridas para el puesto.
* Se requiere liderazgo, y una sólida experiencia en la gestión comercial, así como una elevada capacidad para las relaciones públicas y el establecimiento de relaciones comerciales (alta orientación hacia la consecución de resultados).
* Persona proactiva y autónoma (orientada al cliente), con alta capacidad de comunicación, acostumbrada a trabajar por objetivos, con capacidad de relación y negociación, y capacidad de gestión y organización.
* Imprescindible contar con Carnet de Conducir ( Vehículo de Empresa ).
* Poseer formación específica en gestión comercial y ventas (cursos máster, del área comercial y / o marketing en escuelas de negocios).
Formar parte de un interesante proyecto profesional Líder en su sector, y en plena Fase de Crecimiento y Expansión.
Contrato de Trabajo Indefinido (máxima estabilidad laboral).
Negociación Salarial según valía del candidato / a ( Salario Fijo + Salario Variable (Incentivos por Ventas) + Coche de Empresa + Gastos de Representación).
Capacitación inicial y Plan de formación continua por parte de La Empresa.
Todas las candidaturas se tratarán de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos (Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016 / 679).
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