Gestor/a Comercial –Venta y Alquiler de Sistemas de Encofrados, Andamios - [Ref. EIK–03/25]
Nuestro Cliente es una importante empresa de ámbito nacional, con Oficinas Centrales en Málaga, presente en el sector de los Sistemas de Encofrados, que requiere incorporar un Gestor/a Comercial –Barcelona- (Catalunya).
En dependencia del Delegado de Zona, dicha persona tendrá como misión responsabilizarse de implantar y gestionar en su zona de acción la estrategia comercial de la compañía, asegurándose el cumplimiento de los objetivos de venta marcados en el presupuesto de la empresa.
1. Cumplir con los objetivos de venta establecidos por la Dirección Comercial para su zona de influencia.
2. Realizar una labor de ampliación y mantenimiento de la cartera de clientes y el volumen de obras contratadas, asumiendo la responsabilidad de la expansión y crecimiento de la Compañía en su zona de influencia.
3. Visitar, de forma periódica y programada, a los clientes actuales y potenciales de su zona, ofreciendo los productos de catálogo e informando de las novedades o nuevas aplicaciones de interés.
4. Captación y ampliación de nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio, asegurándose el cierre de las operaciones comerciales en sus mercados objetivos.
5. Seguimiento de las visitas comerciales y fidelización de clientes.
6. Asistencia a eventos que posibiliten contactos (ferias, jornadas técnicas, presentaciones, formaciones,…).
7. Velar por el cumplimiento de la optimización técnico-económica, los plazos de ejecución y la calidad de las obras de su zona de influencia, organización y gestión de cobros, etc.…
8. Solventar problemas técnicos y/o pasar al Área de Oficina Técnica e Ingeniería aquellas consultas que no pueda resolver, para su debida atención.
9. Cumplir con el presupuesto anual de ventas acordado para su zona, vigilando la solvencia de los clientes y riesgo de las operaciones.
10. Impulsar según los planes aprobados por Dirección Comercial, los programas y las campañas de venta por regiones, canales, productos, etc.…
11. Responder ante el Delegado de Zona por los resultados comerciales obtenidos en su delegación.
12. Revisar mensualmente con el Delegado de Zona el plan de trabajo, objetivos conseguidos, realizando los ajustes oportunos en caso de producirse desviaciones importantes.
13. Apoyar al Administrativo/a de Obras asignado en las gestiones de cobros de clientes cuando fuese necesario.
14. Conocer en profundidad las características de los productos e informar sobre las actividades de la competencia, informando puntualmente de las características generales y regionales del mercado, y hábitos del cliente.
15. Manejar un amplio “portafolio” de servicios y soluciones técnicas.
16. Asistencia a las ferias y eventos relacionados con el sector.
Requisitos:
* Valorable, no imprescindible, contar con Titulación Académica adecuada de Nivel Técnico. Conocimientos específicos acorde con el tipo de servicios a comercializar (Sistemas de Encofrados).
* El candidato/a acreditará una experiencia mínima en ventas y desarrollo de negocios en el Sector de la Construcción, Empresas Auxiliares de la Construcción,…, de al menos entre 3 y 5 años, con bagaje profesional previo a ser posible en el sector, valorándose también en sectores afines (construcción, reformas, rehabilitaciones, Distribuidoras de Suministros para la construcción,…), y desarrollando las responsabilidades requeridas para el puesto.
* Se requiere liderazgo, y una sólida experiencia en la gestión comercial, así como una elevada capacidad para las relaciones públicas y el establecimiento de relaciones comerciales (alta orientación hacia la consecución de resultados).
* Persona proactiva y autónoma (orientada al cliente), con alta capacidad de comunicación, acostumbrada a trabajar por objetivos, con capacidad de relación y negociación, y capacidad de gestión y organización.
* Imprescindible contar con Carnet de Conducir (Vehículo de Empresa).
Se Valora:
* Poseer formación específica en gestión comercial y ventas (cursos máster, del área comercial y/o marketing en escuelas de negocios).
* Formar parte de un interesante proyecto profesional Líder en su sector, y en plena Fase de Crecimiento y Expansión.
* Contrato de Trabajo Indefinido (máxima estabilidad laboral).
* Negociación Salarial según valía del candidato/a (Salario Fijo + Salario Variable [Incentivos por Ventas] + Coche de Empresa + Gastos de Representación).
* Capacitación inicial y Plan de formación continua por parte de La Empresa.
Todas las candidaturas se tratarán de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos (Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016/679).
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