Desde WeHunt España estamos en búsqueda de un Comercial para una empresa fabricante de climatización en Cataluña. La persona seleccionada será responsable de conseguir y desarrollar las ventas definidas en la estrategia y planificación comercial de la compañía, enfocándose en la captación y fidelización de clientes instaladores y distribuidores.
Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación.
El puesto requiere una fuerte orientación al cliente, capacidad para identificar necesidades técnicas y comerciales, y habilidad para trabajar de forma coordinada con los equipos técnicos y de instalación en un entorno dinámico y en constante evolución tecnológica.
Misión del puesto:
* Alcanzar y mejorar los objetivos de ventas establecidos en la planificación comercial.
* Captar nuevos clientes y mantener la cartera existente, asegurando relaciones comerciales duraderas.
* Detectar oportunidades de negocio y proponer soluciones técnicas-comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
Responsabilidades principales:
* Gestión y desarrollo de la cartera de clientes (instaladores y distribuidores).
* Identificación de necesidades del cliente y propuesta de soluciones técnicas adecuadas.
* Preparación y presentación de ofertas técnico-comerciales.
* Negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos.
* Planificación y organización de visitas comerciales.
* Uso y actualización del CRM y herramientas de gestión comercial.
* Colaboración estrecha con los equipos técnicos y de instalación para garantizar la viabilidad de las soluciones propuestas.
* Seguimiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector HVAC.
Requirements (H/M/D)
Competencias específicas:
* Orientación al cliente: capacidad para detectar necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
* Comunicación efectiva: clara, empática y con capacidad de influir positivamente.
* Negociación: gestión de objeciones y cierre de acuerdos.
* Proactividad y orientación a resultados.
* Planificación y organización del tiempo y de las visitas comerciales.
* Capacidad para trabajar en entornos con alta estacionalidad y evolución tecnológica constante.
Conocimientos técnicos:
* Conocimientos básicos de climatización y sistemas HVAC.
* Capacidad para interpretar fichas técnicas y catálogos de producto.
* Comprensión de conceptos como eficiencia energética, cargas térmicas, tipos de refrigerantes, COP, SEER y SCOP.
* Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. xsgfvud
* Habilidad para elaborar propuestas técnico-comerciales.