PComercialización de bSelenne ERP /b, mediante Venta Consultiva Full Cycle. /ppbr/ppbDescripción del puesto /b /ppBuscamos un/a profesional especializado/a en venta consultiva de software corporativo tipo ERP, responsable de la captación, cualificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio para bSelenne ERP /b, con capacidades de posicionarse como asesor experto ante dirección general, financiera, y tecnológica del cliente. /ppbr/ppbResponsabilidades /b /pp- Prospección activa y generación de leads propios (outbound). /pp- Identificación de oportunidades en sectores objetivos. /pp- Gestión de agenda comercial. /pp- Networking y desarrollo de relaciones estratégicas. /pp- Diagnóstico y catalogación del lead según criterios de aceptación ya definidos por la empresa. /pp- Coordinación con preventa y equipo técnico cuando sea necesario. /pp- Negociación y cierre de contratos. /pp- Cumplimiento de objetivos trimestrales y anuales. /pp- Reporte de actividad en CRM y forecast comercial. /ppbr/ppbRecursos disponibles aportados por la empresa /b /pp- Departamento de marketing activo (SEO+SEM+Campañas Digitales) /pp- Leads inbound generados por campañas. /pp- Material técnico-comercial completo (dossiers, presentaciones, casos de éxito, videos demo) /pp- Imagen digital completa y profesional. /pp- Marca posicionada en el mercado. /pp- CRM corporativo y herramientas comerciales. /pp- Formación inicial en productos y metodología de venta ya asentada. /ppbr/ppbCondiciones /b /pp- Fijo anual bruto (22.000 – 24.000 €) /pp- Variable por cierre 10% - 20% sobre importe captado, según escalado según volumen de negocio. /pp- Bonus por cumplimiento anual. /pp- Sin techo comisiones. /pp- Contrato laboral, jornada completa, régimen de teletrabajo 100%. /pp- Periodo de prueba de 3 meses. /pp- Posibilidad de promoción hacia puesto de Dirección Comercial de la compañía. /ppbr/ppbPerfil y competencias /b /pp- Experiencia previa demostrable en venta consultiva de software corporativo. /pp- Experiencia gestionando ciclos de venta largos (3-6 meses). /pp- Capacidad analítica y consultiva. /pp- Habilidades de negociación, cierre, y gestión de relaciones. /pp- Orientación a resultados. /pp- Gestión estructurada del pipeline. /ppbr/ppbCriterios de evaluación /b /pp- Número de leads captados. /pp- Relación entre leads gestionados y leads convertidos. /pp- Captación trimestral y anual. /p