Formar parte de **Aire** es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.
**Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados** para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.
Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.
**¿Cómo será tu día a día?**
El comercial deberá impulsar el crecimiento y desarrollar el negocio en la **zona Noroeste (Galicia y Asturias) de España**, mediante la captación de nuevos clientes (Hunter) y el desarrollo estratégico de la cartera asignada (Farmer), comercializando soluciones de conectividad y servicios cloud (FTTH, UCaaS, móvil corporativo e infraestructura cloud), posicionando a la compañía como partner tecnológico de referencia en el segmento B2B.
**¿Qué buscamos?**
Captación (Hunter)
- Identificación y prospección activa de nuevas oportunidades en el segmento empresarial (pymes, mid-market o enterprise según territorio).
- Generación de reuniones comerciales a través de llamadas, networking, partners y puerta fría.
- Venta consultiva de soluciones de:
- Conectividad **FTTH / fibra dedicada**
- Soluciones **UCaaS (centralita virtual, comunicaciones unificadas)**
- Telefonía móvil corporativa
- Infraestructura y servicios **Cloud (IaaS, backup, setc.)**
- Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas.
- Negociación y cierre de contratos asegurando márgenes objetivos.
- Cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales de captación.
Desarrollo de cartera (Farmer)
- Gestión integral de la cartera asignada.
- Detección de oportunidades de** upselling y cross-selling.**
- Fidelización y seguimiento periódico de clientes estratégicos.
- Renovaciones contractuales y mejora de condiciones comerciales.
- Coordinación con preventa y soporte para garantizar excelencia en la experiência del cliente.
Gestión y reporting
- Actualización continua del CRM.
- Elaboración de forecast de ventas.
- Análisis de mercado y competencia.
**Requisitos**
Formación
- Formación universitaria o FP Superior (valorable en Telecomunicaciones, ADE o similar).
- Valorable formación en venta consultiva o soluciones tecnológicas.
Experiência
- Mínimo 3-5 años en ventas B2B en sector telco, IT o cloud.
- Experiência demostrable en captación de nueva cuenta.
- Conocimiento de soluciones de conectividad (FTTH, fibra dedicada), UCaaS y servicios cloud.
- Experiência trabajando por objetivos comerciales exigentes.
Conocimientos técnicos
- Entendimiento de entornos IT empresariales.
- Conocimiento de soluciones cloud (IaaS, backup, ciberseguridad básica).
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
**¿Qué valoramos?**
- Clara orientación a resultados.
- Perfil hunter con mentalidad de crecimiento.
- Capacidad consultiva y de detección de necesidades.
- Alta capacidad de negociación.
- Autonomía y planificación.
- Trabajo en equipo e interlocución con distintas áreas.
**¿Qué podemos ofrecerte?**
- Jornada completa y contrato fijo
- Horario flexible
- 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías.
- ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud
- Descuentos en nuestros productos para que disfrutes de lo que ofrecemos
- Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha!
- ¡Muy buen ambiente de trabajo!
En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.
**_ En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece._