PDesde bTotal Management Consulting /b nos encontramos en búsqueda de un/a bResponsable de Delegación Comercial con perfil comercial /bpara importanteb multinacional de fabricación y suministro de sistemas para la gestión de cables eléctricos. /b /ppbr/ppb¿Qué se ofrece? /b /pulliContrato indefinido /liliSalario fijo: Entre 50.000 y 57.000€ brutos anuales (en función de experiencia) /liliSalario variable: Existen 2 opciones a negociar pudiendo ser: entre un 15 y un 20% sobre el salario fijo en función de objetivos, o bien un porcentaje sobre las ventas de la delegación. /liliHorario: A definir con la empresa. El horario habitual de apertura suele ser de 08h a 17h (1h de comida) /liliCoche de empresa /liliZona geográfica de trabajo: Zona Centro (Madrid, Castilla y León, Castilla La Mancha) /liliUbicación de la delegación: Coslada (Madrid) /li /ulpbr/ppb¿Qué buscamos? /b /pulliAl menos b5 años de experiencia como Responsable de Ventas /b ben empresa dedicada a la fabricación de material eléctrico /b /liliExperiencia coordinando operaciones (entradas, salidas, cálculo de necesidades operativas, etc). /liliExperiencia en diseño de estrategia comercial y plan de zona /liliExperiencia en gestión de equipos /liliExperiencia en gestión de cartera con CRM /liliPerfil con clara orientación comercial y atracción por la parte operativa /liliCarnet de conducir tipo B /liliDisponibilidad para realizar desplazamientos por la zona centro de España /li /ulpbr/ppb¿Qué harás? /b /ppb1. Practicar, transmitir e impulsar los valores corporativos. /b /pulliSe comporta en alineación con los valores. /liliPromueve y hace acciones a favor de la sostenibilidad y el reciclaje. /liliPromueve hábitos y comportamientos en el equipo alineados con los valores. /li /ulpb2. Liderar y coordinar el equipo /b /pulliGarantiza que el equipo funcione como una unidad. /liliEstablecer procedimientos y flujos departamentales, alineados con la central, que contribuyan al mejor funcionamiento de la actividad comercial de toda la zona geográfica asignada /liliMotiva al equipo y distribuye las cargas de trabajo en coordinación con la Dirección Comercial. /liliPropone y hace seguimiento del presupuesto operativo de su zona. /liliAsegura que todas las personas del equipo comercial entran los datos de las visitas en el CRM, así como los acuerdos y/o planes de acción /liliPrepara, presenta y estudia informes sobre la actividad comercial. /liliAsegura que el personal de l’equipo siguen los procedimientos de prevención /liliLidera al equipo operativo (personal de logística y Customer Service), promoviendo la colaboración y el cumplimiento de objetivos. /li /ulpb3. Planificación estratégica y seguimiento del plan de zona. /b /pulliPlanificar un plan de su zona, integrando los planes presentados por los miembros del equipo y asegurándose que todos siguen las líneas estratégicas marcadas por el Equipo Gerente. /liliGarantiza el desarrollo del plan de zona, asegurando que las acciones comerciales en la zona cumplen con la estrategia general de la compañía, especialmente en la potenciación de los partners estratégicos en proyectos de obras. /liliPlanifica y hace seguimiento del cumplimiento de la planificación de visitas del equipo /liliExtrae y hace seguimiento de los KPIs solicitados por Dirección Comercial /liliRealiza seguimiento de los acuerdos anuales con clientes finales (excepto los asignados a KAM) y asegura que la información consta en sistema /liliSe coordina con los KAM para la gestión de los clientes/proyectos de la zona. /liliAsegura la actualización y validez de la información proporcionada por el equipo de su zona en el CRM, generando informes sobre ello. /li /ulpb4. Gestión, mantenimiento de las ventas en las zonas asignada y expansión en mercados nuevos. /b /pulliRealiza la promoción y venta de los materiales de la compañía dentro del área de su competencia, siendo responsable total de los clientes de su zona geográfica (pertenecientes a los comerciales que gestiona, excepto los del KAM) y de los suyos propios. (distribución) /liliPrepara y propone un plan anual (revisable semestralmente) de zona personal asignada con los objetivos y estrategias por cliente (distribución y prescripción) en base al guion estándar del plan de zona. /liliRevisa y alinea el plan anual presentado por el resto de Comerciales. /liliHace un seguimiento mensual de la evolución de la zona con Dirección Comercial. /liliAlcanza la rentabilidad (nivel de ventas) acordada anualmente con la Dirección Comercial Nacional /liliHace seguimiento para garantizar que el servicio post-venta se realiza de manera eficaz, resolviendo las incidencias y coordinando las actuaciones para su mejora con las otras áreas relacionadas (Costumer Service, Logistica..). /liliVisita clientes prospectos y activos. /liliIdentifica potenciales clientes y evalúa la viabilidad y el potencial con cada uno, planificando estrategias y planes de venta para cada uno. /li /ulpb5. Gestionar las ofertas, acuerdos y fidelización de clientes. /b /pulliNegocia contratos comerciales con clientes, los gestiona y hace seguimiento. /liliNegocia los acuerdos de rapeles con PDV (casos especiales). /liliNegocia, al inicio de año, los acuerdos con usuarios finales, coordinado con el KAM o la coordinación de zona, asegurando que la información sea real y fiable. /liliRevisa que los acuerdos con usuarios a cierre de cada semestre (mínimo). /liliRealiza seguimiento de las obras y proyectos a través de la información de diversas bases de datos (alimarket, construdatos, etc). /liliElabora estrategias de fidelización de clientes. /li /ulpb6. Coordinar las operaciones de la delegación de Coslada, asegurando su eficiencia y alineación con los objetivos de la empresa: /b /pulliSupervisa las entradas y salidas de material, garantizando una gestión precisa y fluida del inventario. /liliOrganiza y gestionar el transporte logístico, optimizando rutas, tiempos y costes. /liliAtiende las necesidades de mantenimiento de las infraestructuras, asegurando su buen estado y funcionalidad. /liliRealiza cálculos de necesidades operativas (materiales, recursos, capacidad), anticipando demandas y ajustando la planificación. /liliAsegura el buen estado de las instalaciones, proponiendo mejoras de la delegación en caso que sea necesario. /liliGestiona las obras de la delegación. /li /ul