Nuestro cliente es una empresa industrial consolidada del sector de calderería y fabricación de equipos metálicos a medida busca incorporar un Comercial Senior con experiencia en venta técnica dentro de entornos industriales.La compañía se encuentra en fase de crecimiento y profesionalización de su estructura comercial, buscando consolidar su posicionamiento en proyectos industriales de alto valor añadido.Se trata de una posición orientada al desarrollo de negocio y gestión de clientes en proyectos industriales complejos, trabajando en estrecha colaboración con equipos técnicos e ingeniería.
ResponsabilidadesDesarrollo y captación de nuevos clientes en sectores industriales (alimentación, químico, energía, procesos industriales, etc.).Gestión integral del ciclo de venta en proyectos de calderería y fabricación a medida.Elaboración y seguimiento de ofertas técnicas junto con el equipo de ingeniería.Negociación y cierre de contratos.Fidelización y crecimiento de la cartera de clientes.Análisis de mercado y detección de oportunidades comerciales.Elaboración del plan comercial anual en su zona/sector.Definición de objetivos de facturación y margen.Identificación y priorización de sectores estratégicos.Diseño de planes de penetración en cuentas clave.Otras funciones que le sean encomendadas por sus superiores, siempre que estén alineadas con su nivel profesional y posición dentro de la organización.
Requisitos (H/M/D)Experiencia mínima de 5 años como comercial en empresas de: calderería industrial y fabricación metálicaExperiencia en venta técnica B2B.Capacidad para gestionar proyectos y clientes industriales.Perfil autónomo, con orientación a resultados.Disponibilidad para viajar.Valorable inglés y francésHistorial demostrable de cumplimiento/superación de objetivos.Experiencia gestionando volúmenes de facturación relevantes.