Responsable de Ofertas
INTEC Energy Solutions ofrece servicios de Ingeniería, Procurement y Construcción (EPC), Sistemas de Almacenamiento con Baterías (BESS), Desarrollo de Proyectos, Consultoría y Operación & Mantenimiento, así como soluciones de nuevas tecnologías energéticas. Con un equipo global altamente experimentado, INTEC ha gestionado más de 200 proyectos y ha alcanzado una capacidad instalada y asegurada de 5 GWp. Con sede central en el Reino Unido, INTEC cuenta además con oficinas en Alemania, Turquía, España, Australia, Nueva Zelanda, Azerbaiyán, Rumanía y Mauricio, y continúa con su expansión internacional.
Resumen del puesto
Buscamos un/a Responsable de Ofertas (Bid Manager) con un perfil altamente estratégico y orientación comercial para asumir la responsabilidad integral del proceso de licitación de proyectos EPC de energías renovables, con foco en proyectos utility-scale de Solar Fotovoltaica, BESS y soluciones híbridas.
No se trata de un rol meramente administrativo de coordinación de ofertas. El/la Bid Manager actuará como responsable del pricing y arquitecto comercial de cada propuesta, aportando una sólida sensibilidad de mercado y una comprensión clara de los niveles de precio necesarios para adjudicarse proyectos en distintas geografías.
La persona seleccionada coordinará los hubs técnicos internacionales, estructurará y consolidará los inputs de ingeniería en una matriz de costes robusta y definirá la estrategia de precios que determinará la oferta final presentada al cliente. El puesto requiere experiencia directa trabajando con fabricantes de baterías, estructuras de costes EPC y posicionamiento competitivo en mercados internacionales de renovables.
Esta posición reportará directamente al Director Global de Desarrollo de Negocio y contará con un alto grado de autonomía y liderazgo transversal.
Responsabilidades principales
* Liderar la preparación y presentación de ofertas competitivas y sólidas para proyectos EPC de Solar Fotovoltaica, BESS y soluciones híbridas.
* Gestionar el ciclo completo de la licitación, desde el análisis de oportunidad y definición de estrategia hasta la presentación final y adjudicación del contrato.
* Definir y asumir la responsabilidad de la estrategia de precios en cada oferta, asegurando la alineación entre estructura de costes, inteligencia de mercado y probabilidad real de adjudicación.
* Coordinar y liderar los hubs técnicos internacionales, garantizando que las definiciones de ingeniería, el alcance técnico y las estimaciones se estructuren adecuadamente y se integren en la matriz de costes que determinará el precio final de la oferta.
* Diseñar, mantener y optimizar matrices de costes y pricing para proyectos de Solar Fotovoltaica, BESS y soluciones híbridas, integrando inputs técnicos, comerciales y locales.
* Mantener actualizado el conocimiento de mercado en relación con benchmarks EPC, precios de fabricantes de baterías, costes de equipos principales, BOS, integración, logística y condiciones específicas de cada país.
* Colaborar estrechamente con los equipos internos (ingeniería, compras, legal, finanzas, operaciones) para garantizar respuestas cohesionadas, precisas y competitivas.
* Trabajar en estrecha coordinación con los Business Development Managers para integrar el feedback del cliente en la estrategia de oferta y mejorar continuamente el posicionamiento competitivo.
* Liderar los procesos de decisión bid/no-bid junto con la dirección.
* Analizar la documentación de licitación para interpretar requisitos y desarrollar estrategias claras de adjudicación.
* Garantizar que las propuestas cumplan con todas las especificaciones del cliente, estándares del sector y obligaciones contractuales.
* Preparar propuestas profesionales, persuasivas y adaptadas a las necesidades del cliente.
* Gestionar plazos, planificación de recursos y calendarios de licitación para cumplir con fechas exigentes.
* Realizar análisis post-oferta para identificar lecciones aprendidas y reforzar la competitividad futura.
* Monitorizar tendencias del sector, actividad de competidores y evolución regulatoria en el ámbito de las energías renovables.
* Participar en fases de aclaraciones, presentaciones y negociaciones con clientes cuando sea necesario.
* Mantener y mejorar de forma continua los procesos internos de licitación, bases de conocimiento y estructuras estandarizadas de propuesta.
Requisitos
* Titulación universitaria en Ingeniería (Industrial, Eléctrica, Energética o similar) o experiencia profesional equivalente.
* Experiencia demostrada liderando ofertas EPC complejas en el sector de renovables, energía o infraestructuras, preferiblemente en proyectos utility-scale de Solar Fotovoltaica y/o BESS.
* Experiencia acreditada trabajando con fabricantes de baterías y proveedores estratégicos de equipos.
* Sólido conocimiento de estructuras de costes EPC, optimización de márgenes y estrategias de pricing competitivo.
* Clara orientación comercial y capacidad para identificar y ejecutar enfoques ganadores en licitaciones competitivas.
* Experiencia coordinando equipos técnicos multiculturales y hubs internacionales.
* Elevadas capacidades analíticas y experiencia en modelización de costes y matrices de pricing.
* Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y coordinación.
* Alta capacidad organizativa y gestión simultánea de múltiples procesos de licitación.
* Seguridad en la interlocución con stakeholders y clientes.
* Dominio de Microsoft Office y herramientas digitales colaborativas.
* Nivel fluido de inglés; otros idiomas serán valorados positivamente.
* Derecho a trabajar en Reino Unido o en la UE, según ubicación del puesto.
* Pasión por la sostenibilidad y compromiso con la calidad y la innovación.
Valores de la compañia
Orientación al Cliente: Buscamos la excelencia en todos nuestros proyectos y servicios, garantizando soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Innovación: Apostamos por nuevas tecnologías y soluciones creativas que impulsen el progreso en el sector de las energías renovables.
Adaptabilidad: Respondemos de manera proactiva a la evolución del mercado y a los avances tecnológicos en la transición energética.
Integridad: Actuamos con honestidad, transparencia y respeto hacia todos los grupos de interés.
Sostenibilidad: Creemos en el impacto a largo plazo y en el desarrollo responsable para apoyar la transición energética global.
Fiabilidad: Nos comprometemos a ofrecer resultados consistentes y de alta calidad, cumpliendo plazos y estándares exigentes.
Qué ofrecemos
Paquete salarial competitivo.
22 días laborables de vacaciones anuales, de acuerdo con la legislación laboral aplicable (excluyendo festivos oficiales).
Incorporación a una empresa global en rápido crecimiento dentro del sector de energías renovables.
Entorno de trabajo internacional, dinámico y colaborativo.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
La oportunidad de desempeñar un papel decisivo en la definición de la estrategia competitiva y en el éxito global de los proyectos.
Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos nuestros empleados. Animamos a profesionales de todos los perfiles a presentar su candidatura.
Únete a INTEC Energy Solutions y forma parte de una etapa transformadora en la que redefinimos la energía para las generaciones futuras. Juntos, construiremos un futuro sostenible y respetuoso con el medio ambiente.