Importante empresa del sector logístico, dedicada a la gestión de infraestructuras logísticas y servicios de transporte, precisa incorporar un/a Comercial de Ventas.
¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.
Misión del Puesto
Planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, implementando el uso del CRM y los datos comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa.
Responsabilidades Principales
• Estrategia Comercial y Ventas
o Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales. o Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios. o Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas. • Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocio
o Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
o Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
o Diseñar planes de fidelización y retención.
• Gestión del CRM y Análisis de Datos
o Implantar y mantener actualizado el CRM comercial.
o Analizar indicadores (contactos, ratios de conversión, leads activos, etc.). o Reportar información comercial de valor para la toma de decisiones.
• Liderazgo de Equipo
o Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
o Acompañar en la formación y seguimiento de objetivos individuales.
o Fomentar la autonomía, el trabajo en equipo y la mejora continua.
• Relaciones Externas
o Representar a la empresa ante asociaciones, ferias y clientes clave.
o Establecer acuerdos con cargadores y asociaciones de transporte.
• Coordinación Interna
o Colaborar estrechamente con Administración y Contabilidad para garantizar una buena relación con clientes y el correcto flujo de información.
o Coordinar con el área de Marketing y IT para el soporte a la estrategia comercial.
Requisitos del Puesto
Formación Académica:
• Grado o licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similar.
• Formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.
Experiencia:
Comercial y Ventas
• Mínimo 5 años en posiciones comerciales o de dirección de ventas. • Experiencia en gestión de equipos y desarrollo de estrategia comercial. • Valorable experiencia en implementación de CRM y análisis de datos comerciales. Idiomas:
• Inglés (mínimo C1) – otros idiomas valorables (español, francés o alemán).
Software:
• CRM (Business central idealmente, otros valorable).
Excel avanzado, Power BI o herramientas de análisis comercial
Competencias y Habilidades Clave
• Liderazgo y gestión de equipos.
• Comunicación y negociación efectiva.
• Orientación a resultados y satisfacción del cliente.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Planificación, organización y control de la actividad comercial.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos.
• Proactividad, adaptabilidad y mentalidad de mejora continua.
Condiciones y Ambiente de Trabajo
• Modalidad híbrida
• Jornada completa.
• Interacción constante con COO y otras áreas funcionales. xohynlm
• Ambiente dinámico, internacional y orientado al crecimiento.