Nuestro cliente Orkla, multinacional de origen nórdico líder en marcas de gran consumo y soluciones de salud y bienestar, con una sólida presencia en Europa y una clara apuesta por el crecimiento sostenible, la innovación, el desarrollo del talento y la diversidad, equidad e inclusión busca para las oficinas de Barcelona una posición de Key Account Manager (KAM) para el canal GFT (Gran Distribución / Mass Market), gestionando cuentas regionales y nacionales.
La posición requiere un profundo conocimiento del canal mass market en España (Portugal valorable), incluyendo perfumerías, supermercados, hipermercados y hard discount, así como una clara orientación a resultados, rentabilidad y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
Principales responsabilidades:
* Definir, ejecutar y hacer seguimiento de la estrategia comercial de las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad
* Liderar la planificación estratégica por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y optimización, y construye relaciones sólidas con clientes clave del canal GFT
* Trabajar de forma transversal con los equipos internos para garantizar una ejecución excelente en el punto de venta, apoyándose en el análisis de resultados, tendencias de mercado y reporting periódico a dirección
Perfil requerido
* Experiencia sólida en el canal mass market en España (Portugal valorable).
* Experiencia en negociación con cuentas regionales y nacionales.
* Alta capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
* Orientación a resultados, rentabilidad y mejora continua.
* Inglés fluido
* Dominio de Microsoft Office.
Se ofrece:
* Incorporación a un grupo multinacional líder, sólido y en crecimiento.
* Posición estratégica con alto impacto en el negocio.
* Entorno profesional colaborativo y orientado al desarrollo.