COMERCIAL B2B software RRHH
No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad.
Desde Oojob Solutions seleccionamos un/a comercial B2B para incorporarse a una compañía especializada en soluciones de software de control de presencia, registro horario y gestión del tiempo de trabajo entre otras.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a la captación de nuevos clientes, la prospección activa y el cierre de ventas en entornos B2B.
La misión principal del puesto será generar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes empresa a nivel nacional, mediante una venta consultiva orientada a detectar necesidades, presentar soluciones, negociar propuestas y cerrar acuerdos comerciales.
Funciones principalesLa persona seleccionada asumirá un rol muy enfocado a desarrollo de negocio, responsabilizándose de:
Captación activa de nuevos clientes empresa.Prospección comercial B2B mediante llamadas, visitas, videoconferencias, email, redes profesionales y otras fuentes de generación de leads.Identificación de empresas con necesidad de implantar o mejorar su sistema de control horario, fichaje, gestión de turnos, ausencias o seguimiento de jornada.Presentación comercial del software, explicando sus ventajas, funcionalidades y beneficios para la empresa.Realización de demostraciones básicas del producto, tanto de forma presencial como online.Análisis inicial de las necesidades del cliente para adaptar la propuesta comercial.Preparación, envío y seguimiento de ofertas.Negociación de condiciones económicas y cierre de acuerdos.Seguimiento del pipeline comercial, oportunidades y objetivos de venta.Registro de la actividad comercial en CRM o herramientas internas.Coordinación con el equipo técnico o de implantación para asegurar una correcta puesta en marcha del servicio.Fidelización inicial de los clientes captados y detección de nuevas oportunidades de venta.
RequisitosPensamos en una persona con perfil claramente comercial, dinámica, proactiva, organizada y con iniciativa. Un perfil que no espere a que lleguen las oportunidades, sino que salga a buscarlas.
Será necesario aportar:Experiencia previa en venta B2B.Experiencia en captación de clientes y desarrollo de negocio.Experiencia aproximada de 5 años en venta de software, soluciones SaaS, servicios tecnológicos, RRHH, control horario, PRL, asesorías laborales o servicios dirigidos a departamentos de Recursos Humanos.También se valorará experiencia en otros sectores de venta, tanto de producto digital como no digital, siempre que exista una clara orientación a captación y cierre comercial.Hábito de trabajo con objetivos comerciales, KPIs y seguimiento de actividad.Manejo de CRM y buen nivel de herramientas ofimáticas.Capacidad para realizar presentaciones comerciales presenciales y online.No se requiere inglés.
Competencias claveMarcada orientación a resultados y a venta.Alta capacidad de prospección y apertura de mercado.Habilidad para generar confianza con interlocutores empresariales.Comunicación clara, persuasiva y profesional.Capacidad de escucha y detección de necesidades.Perseverancia y tolerancia a la frustración.Autonomía, organización y disciplina comercial.Orientación al cliente, con fuerte foco en el cierre.Agilidad para entender soluciones tecnológicas y explicarlas de forma sencilla.Conocimiento básico de la normativa española sobre registro horario y control de jornada.
Se ofreceIncorporación a una compañía en crecimiento dentro del sector software.Contrato indefinido.Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable altamente atractivo por objetivos (hasta un 200%)Plan de carrera y posibilidades de desarrollo profesional.Teletrabajo jueves y viernes de cada semana.Puesto ubicado en Madrid.Desplazamientos puntuales solo cuando sea necesario y no sea posible realizar la reunión por videoconferencia.Jornada de 40 horas semanales
Perfil idealEste puesto encaja con una persona que disfrute vendiendo, abriendo mercado y generando oportunidades desde cero. xbhjioe Alguien con energía comercial, capacidad para hablar con empresas, detectar necesidades reales y convertir conversaciones en clientes.