Closer de Ventas / Account Executive B2B para Accon Smart
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.Sobre Accon SmartEn Accon Smart ayudamos a pymes a digitalizar y mejorar sus procesos con soluciones de software, ERP, automatización y servicios tecnológicos.Estamos construyendo un equipo comercial fuerte, rápido y orientado a datos. Buscamos personas con ambición, criterio comercial, capacidad de comunicación y foco absoluto en convertir oportunidades reales en ventas cerradas.Somos una empresa remota, con profesionales en distintas partes del mundo, pero trabajamos con objetivos claros, responsabilidad individual y mucha velocidad de ejecución.Este puesto no es para esperar pasivamente a que "el cliente decida". Es un rol de cierre: entender la necesidad, gestionar objeciones, presentar la solución adecuada, hacer seguimiento y conseguir la firma.Misión del puestoTu misión será convertir reuniones y oportunidades comerciales cualificadas en ventas cerradas.Recibirás oportunidades trabajadas previamente por el equipo de Setter/SDR, pero serás responsable de llevarlas hasta el cierre: diagnóstico, propuesta, seguimiento, negociación y firma.En simple:
* El Setter/SDR abre la puerta.
* Tú haces la conversación comercial de valor.
* Tú detectas la necesidad real.
* Tú presentas la solución correcta.
* Tú empujas el proceso hasta la firma.
Tu impacto será directo en el crecimiento de Accon.Qué harás cada día
* Realizar llamadas y reuniones comerciales con pymes interesadas en soluciones digitales.
* Diagnosticar necesidades de negocio, procesos, software, ERP, automatización o servicios digitales.
* Presentar la solución adecuada según el caso del cliente.
* Gestionar objeciones sobre precio, timing, confianza, alcance o decisión interna.
* Preparar y enviar propuestas comerciales.
* Hacer seguimiento estructurado hasta conseguir una respuesta clara: sí, no o siguiente paso.
* Coordinarte con el equipo interno para validar viabilidad, alcance y margen.
* Cerrar ventas y asegurar que el cliente avanza hacia la firma.
* Mantener el CRM actualizado con información clara, útil y accionable.
* Trabajar junto al Setter/SDR para mejorar la calidad de las oportunidades recibidas.
* Reportar actividad, forecast y resultados comerciales cada día.
Tu foco es cierre, velocidad, margen y calidad de venta.Lo que NO harás
* No estarás haciendo prospección fría todo el día.
* No cerrarás ventas sin entender la necesidad real del cliente.
* No venderás proyectos que no encajen con nuestras soluciones.
* No prometerás entregas, descuentos o condiciones no aprobadas.
* No dejarás oportunidades abiertas sin siguiente paso claro.
* No se medirá tu éxito solo por "reuniones hechas", sino por ventas cerradas y bien cerradas.
KPIs del puestoMediremos el trabajo con números claros:KPI Objetivo orientativo:Reuniones comerciales realizadas: 4-6 al díaPropuestas enviadas: 8-15 por semanaSeguimientos comerciales diario: sin oportunidades paradasTasa de cierre sobre oportunidades cualificadas: 20%-35%Ventas cerradas: objetivo mensual definido por carteraTiempo máximo de seguimiento tras reunión: menos de 24hCRM actualizado: 100% de oportunidades trabajadasForecast comercial: actualizado cada díaTambién mediremos calidad:
* % de reuniones que terminan en propuesta.
* % de propuestas que terminan en venta.
* Tiempo medio desde reunión hasta cierre.
* Calidad del diagnóstico comercial.
* Margen y viabilidad de las ventas cerradas.
* Claridad del CRM y del forecast.
* Capacidad para recuperar oportunidades paradas.
No buscamos alguien que "hable bien". Buscamos alguien que cierre ventas reales.Qué consideramos una venta bien cerradaUna venta estará bien cerrada cuando:
* El cliente entiende qué está comprando.
* La necesidad está correctamente diagnosticada.
* La solución encaja con lo que Accon puede entregar.
* El precio y alcance están claros.
* La venta tiene margen aprobado.
* El cliente firma o confirma el pedido.
* El CRM queda actualizado con toda la información necesaria.
Perfil que buscamos
* Experiencia previa como closer, account executive, comercial B2B, consultor comercial o vendedor de servicios tecnológicos.
* Experiencia vendiendo a pymes.
* Muy buena comunicación por llamada y videollamada.
* Capacidad para diagnosticar problemas de negocio.
* Seguridad para gestionar objeciones y pedir el cierre.
* Orden y disciplina con CRM.
* Capacidad para trabajar con objetivos comerciales claros.
* Mentalidad orientada a datos, seguimiento y mejora continua.
* Español nativo.
* Disponibilidad para trabajar desde las 9:00 de Madrid, España.
* Muy buena conexión a internet estable.
Valoramos especialmente experiencia en:
* Kit Digital.
* Software, ERP, CRM, automatización, webs o consultoría tecnológica.
* Venta consultiva B2B.
* Ciclos comerciales rápidos.
* Equipos comerciales remotos.
* Venta por teléfono, WhatsApp y videollamada.
Qué te hará triunfar en Accon
* Tener hambre comercial sin perder criterio.
* Saber escuchar antes de vender.
* Ser rápido en el seguimiento.
* No tener miedo a pedir la firma.
* Cuidar los detalles de cada propuesta.
* Trabajar con foco en métricas y resultados.
* Aprender rápido del feedback.
* Ser constante incluso cuando el cliente no responde.
* Saber cuándo insistir y cuándo descartar.
En Accon valoramos el foco, el aprendizaje constante, la mejora continua, el trabajo inteligente y las decisiones basadas en datos.Cómo será tu primer mesDurante el primer mes tendrás una prueba comercial con objetivos concretos.Esperamos que puedas:
* Entender nuestras soluciones y criterios de venta.
* Dominar el discurso comercial.
* Gestionar reuniones con clientes reales.
* Enviar propuestas claras.
* Hacer seguimiento diario de oportunidades.
* Cerrar tus primeras ventas.
* Mantener el CRM limpio y actualizado.
* Dar feedback al equipo sobre la calidad de los leads recibidos.
No esperamos que sepas todo desde el día uno, pero sí esperamos velocidad, foco y capacidad real de cierre.Qué ofrecemos
* Trabajo full remoto.
* Horario alineado con España.
* Equipo cercano, exigente y orientado a resultados.
* Oportunidades comerciales existentes para trabajar.
* Apoyo de Setter/SDR para generación y cualificación de reuniones.
* Proceso comercial, CRM y documentación interna.
* Formación sobre nuestras soluciones y metodología.
* Variable ligado a ventas cerradas y aprobadas.
* Posibilidad de crecer dentro del equipo comercial.
Condiciones orientativas
* Variable ligado a ventas cerradas, margen aprobado y objetivos comerciales.
* Periodo inicial de prueba comercial de 3 meses con objetivos claros.
Proceso de selecciónEl proceso será rápido y práctico:
* Entrevista breve de experiencia, valores y objetivos.
* Revisión de experiencia previa en ventas B2B.
* Simulación de llamada comercial con objeciones reales.
* Revisión de capacidad de seguimiento y cierre.
* Prueba inicial de 3 meses con objetivos concretos. xiphteb
* Buscamos a alguien que pueda empezar rápido, tomar oportunidades reales y convertirlas en ventas desde las primeras semanas.