Sobre el puesto 📦
En InPost seguimos creciendo en España y buscamos un/a Gestor/a de Expansión Comercial para impulsar la expansión de nuestra red de lockers (APM). Esta posición está pensada para trabajar de manera híbrida y, aunque estamos abiertos a candidatos de toda España, buscamos preferentemente personas en Madrid, Barcelona, Valencia, Zaragoza, Málaga, Sevilla o Bilbao.
Esta persona va a ser la responsable de adquirir nuevos partners - principalmente negocios independientes y pequeñas cadenas - que nos permitan instalar nuestros lockers en sus instalaciones.
Si estás dando tus primeros pasos en el ámbito comercial y buscas una posición en la que generar impacto desde el inicio, esta es una gran oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno dinámico y en expansión.
Responsabilidades clave
* Prospectar nuevas oportunidades de negocio mediante red personal, prospección digital o prospección in situ.
* Explicar en detalle las ventajas de anexar sus ubicaciones disponibles a la red de InPost.
* Negociar el contrato de adhesión (responsabilidades, beneficios y tarifas).
* Incrementar la visibilidad de InPost en negocios de calibre pequeño y mediano.
* Participar en eventos públicos o privados para reforzar la presencia de la compañía.
* Realizar reporte semanal de avance al responsable de área.
* Desplazarse dentro de España o Portugal para atender citas comerciales.
* Generar nuevos canales de prospección.
* Alcanzar los objetivos de crecimiento de la red de lockers en España, así como los objetivos personales trimestrales y anuales.
Requisitos
* 2 de experiencia en un puesto similar (venta de publicidad exterior, cajeros automáticos, negociación de espacios retail o lockers, puestos de distribución como marquesinas, etc.).
* Capacidad de generación de leads y prospección inbound y outbound.
* Experiencia en negociación de espacios físicos (metros cuadrados) en cadenas, supermercados, centros comerciales, parkings o similar.
* Capacidad para priorizar y organizar su trabajo en entornos multitarea.
* Seguimiento de procesos establecidos y propuesta de mejoras por los canales adecuados.
* Manejo de CRM (Pipedrive, HubSpot o Salesforce).
* Nivel alto de Paquete Office.
* Carnet de conducir válido en España.
* Formación universitaria o similar.
* Inglés y portugués como valor añadido.
Qué ofrecemos
* La oportunidad de contribuir directamente a la expansión de nuestra red de lockers en España.
* Un rol comercial de campo con impacto directo en el crecimiento del negocio.
* Autonomía en la gestión del territorio y del pipeline comercial.
* Integración en una organización internacional en crecimiento.
Por qué unirte a nosotros
En InPost tendrás un papel clave en la expansión de nuestra infraestructura de última milla en el mercado español, desarrollando habilidades comerciales estratégicas y formando parte activa del crecimiento de la compañía.
Cultura inclusiva
Estamos comprometidos con la creación de un entorno donde cada persona se sienta respetada, valorada y apoyada. Fomentamos una cultura inclusiva que permite el desarrollo profesional dentro de un equipo diverso y colaborativo.