EADIC - Escuela de ingeniería y arquitectura
En EADIC BIM consulting & Solutions, consultora BIM líder en el sector de Arquitectura, Ingeniería y Construcción (AEC) en España, estamos buscando un **KAM (Gestor Comercial Sector Construcción)** altamente capacitado, con experiência comprobada en la gestión de relaciones comerciales y desarrollo de negocios, que nos ayude a expandir nuestra red de clientes y maximizar oportunidades en el sector.**Responsabilidades clave**:- Prospección de nuevas empresas y oportunidades de negocio en el sector AEC.- Identificación y localización de perfiles decisores en empresas objetivo.- Desarrollo y ejecución de una estrategia de **venta consultiva**.- Análisis de requerimientos y preparación de ofertas comerciales detalladas.- Definición y optimización de requisitos para licitaciones y ofertas.- Gestión integral de reuniones con clientes: desde la apertura de contactos, presentación de servicios hasta la negociación final de la oferta.- Seguimiento de leads provenientes de campañas internas de marketing digital.- Fomento de ventas cruzadas y nuevos servicios a empresas ya existentes.- Colaboración estrecha con los equipos de marketing para la preparación de campañas y definición de objetivos target.- Apertura de alianzas estratégicas y colaboraciones con otras empresas para la participación conjunta en contratos.- Posible formación y mentoría de perfiles más junior en puestos similares.- Gestión y conocimiento de **licitaciones públicas** en España.**Requisitos**:- Residencia en **Madrid** (presencial con 1 día de teletrabajo semanal).- Formación universitaria en áreas relacionadas con Ingeniería, Arquitectura, Administración de Empresas o similares.- Experiência mínima de 5 años en el sector AEC en España.- Conocimiento profundo de procesos de **licitación pública** en España.- Alta capacidad para identificar y conectar con **decisores** dentro de empresas target.- Experiência en **venta consultiva** y análisis de requerimientos técnicos y comerciales.- Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con un enfoque en la satisfacción del cliente.- Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con otros departamentos (especialmente Marketing y Operaciones).- Habilidad para generar y gestionar alianzas estratégicas.- Experiência en la formación y desarrollo de equipos junior será valorada positivamente.- Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office.**Ofrecemos**:- Incorporación a una empresa consolidada y en expansión en el sector AEC.- Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.- Salario competitivo y beneficios adicionales.- Oportunidades de desarrollo y formación continua.Si tienes pasión por el sector AEC, experiência en desarrollo de negocios y estás listo para asumir nuevos retos, ¡queremos conocerte!
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