Sobre nuestro cliente
Relevante empresa de ingeniería española especializada en proyectos EPC y soluciones tecnológicas para los sectores de Oil&Gas;, Química o Energía.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la identificación, calificación y cierre de oportunidades en proyectos EPC e ingeniería de plantas industriales, construyendo relaciones estratégicas y asegurando el cumplimiento de objetivos financieros y de posicionamiento.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar planes de desarrollo de negocio alineados a metas de crecimiento, márgenes y expansión en mercados fundamental.
Identificar nuevos clientes, tender oportunidades y mercados emergentes en oil & gas (onshore/offshore, refinerías, terminales, petroquímica…).
Desarrollar vínculos estratégicos con operadores, propietarios, EPCs, consultoras e instituciones gubernamentales.
Conducir negociaciones contractuales, alianzas y acuerdos comerciales que maximicen valor y mitiguen riesgos.
Realizar estudios del mercado, análisis de la competencia, benchmarking y anticipar oportunidades y amenazas.
Trabajar con ingeniería, compras, operaciones y finanzas para garantizar propuestas viables y alineadas con capacidades internas.
Representar a la empresa en eventos, conferencias, ferias y foros del sector.
Requisitos / Cualificaciones
Formación en Ingeniería Industrial o alguna disciplina relacionada.
Experiencia de al menos 8 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o licitaciones internacionales de proyectos en los sectores de Oil&Gas;, Química o Energía.
Inglés fluido imprescindible (C1) y español.
Fuertes habilidades de liderazgo e interpersonales. Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Director de Desarrollo de Negocio / Business Development Director
J-18808-Ljbffr