Publicada el 16 junio
Misión del puesto
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¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.
Damm actualmente está presente en más de 130 países. La compañía fue fundada en 1876 por el maestro cervecero alsaciano August Kuentzmann Damm y hoy es uno de los principales líderes en el sector alimentación y bebidas, con presencia en el sector logístico y distribución. Dispone de 17 fábricas en la Península Ibérica, donde produce y envasa más de 19M de hectolitros de cerveza, agua, refrescos, leche y batidos. En 2021 su facturación alcanzó los 1.488 millones de euros y la plantilla total de la empresa se situó en 5.100 personas a cierre de año.
Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.
Tus principales funciones consistirán en:
- Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
- Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en su zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
- Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
- Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
- Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
- Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona.
- Implementación en su zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
- Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
- Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril etc.)
- Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista
- Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en su día a día (Tablet y otros dispositivos móviles).
Se requiere
- Informática nivel usuario y dominio de tecnología móvil
- Nivel medio de Inglés.
Experiencia:
- Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
- Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI…)
- Experiencia en departamento comercial.
- Orientación a objetivos y resultados.
- Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles…)
- Alta capacidad de organización y a la toma de decisiones.
- Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
- Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias. xpzdshu
- Empatía y capacidad de relación comercial.
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