COMERCIAL B2 B software RRHH Desde Oojob Solutions seleccionamos un/a comercial B2 B para incorporarse a una compañía especializada en soluciones de software de control de presencia, registro horario y gestión del tiempo de trabajo entre otras.
¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto? Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a la captación de nuevos clientes, la prospección activa y el cierre de ventas en entornos B2 B.
La misión principal del puesto será generar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes empresa a nivel nacional, mediante una venta consultiva orientada a detectar necesidades, presentar soluciones, negociar propuestas y cerrar acuerdos comerciales.
Funciones principales La persona seleccionada asumirá un rol muy enfocado a desarrollo de negocio, responsabilizándose de: Captación activa de nuevos clientes empresa.
Prospección comercial B2 B mediante llamadas, visitas, videoconferencias, email, redes profesionales y otras fuentes de generación de leads.
Identificación de empresas con necesidad de implantar o mejorar su sistema de control horario, fichaje, gestión de turnos, ausencias o seguimiento de jornada.
Presentación comercial del software, explicando sus ventajas, funcionalidades y beneficios para la empresa.
Realización de demostraciones básicas del producto, tanto de forma presencial como online.
Análisis inicial de las necesidades del cliente para adaptar la propuesta comercial.
Preparación, envío y seguimiento de ofertas.
Negociación de condiciones económicas y cierre de acuerdos.
Seguimiento del pipeline comercial, oportunidades y objetivos de venta.
Registro de la actividad comercial en CRM o herramientas internas.
Coordinación con el equipo técnico o de implantación para asegurar una correcta puesta en marcha del servicio.
Fidelización inicial de los clientes captados y detección de nuevas oportunidades de venta.
Requisitos Pensamos en una persona con perfil claramente comercial, dinámica, proactiva, organizada y con iniciativa.
Un perfil que no espere a que lleguen las oportunidades, sino que salga a buscarlas.
Será necesario aportar: Experiencia previa en venta B2 B.
Experiencia en captación de clientes y desarrollo de negocio.
Experiencia aproximada de 5 años en venta de software, soluciones Saa S, servicios tecnológicos, RRHH, control horario, PRL, asesorías laborales o servicios dirigidos a departamentos de Recursos Humanos.
También se valorará experiencia en otros sectores de venta, tanto de producto digital como no digital, siempre que exista una clara orientación a captación y cierre comercial.
Hábito de trabajo con objetivos comerciales, KPIs y seguimiento de actividad.
Manejo de CRM y buen nivel de herramientas ofimáticas.
Capacidad para realizar presentaciones comerciales presenciales y online.
No se requiere inglés.
Competencias clave Marcada orientación a resultados y a venta.
Alta capacidad de prospección y apertura de mercado.
Habilidad para generar confianza con interlocutores empresariales.
Comunicación clara, persuasiva y profesional.
Capacidad de escucha y detección de necesidades.
Perseverancia y tolerancia a la frustración.
Autonomía, organización y disciplina comercial.
Orientación al cliente, con fuerte foco en el cierre.
Agilidad para entender soluciones tecnológicas y explicarlas de forma sencilla.
Conocimiento básico de la normativa española sobre registro horario y control de jornada.
Se ofrece Incorporación a una compañía en crecimiento dentro del sector software.
Contrato indefinido.
Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable altamente atractivo por objetivos (hasta un 200%) Plan de carrera y posibilidades de desarrollo profesional.
Teletrabajo jueves y viernes de cada semana.
Puesto ubicado en Madrid.
Desplazamientos puntuales solo cuando sea necesario y no sea posible realizar la reunión por videoconferencia.
Jornada de 40 horas semanales Perfil ideal Este puesto encaja con una persona que disfrute vendiendo, abriendo mercado y generando oportunidades desde cero. xpzdshu
Alguien con energía comercial, capacidad para hablar con empresas, detectar necesidades reales y convertir conversaciones en clientes.