Regional Sales Manager – Southern EuropeLocation:
Spain (Madrid/Barcelona), Italy (Milan/Rome), or Portugal (Lisbon)Territory:
Spain, Italy, and PortugalCompany OverviewOur client is a global medical technology innovator specializing in the development, manufacturing, and service of advanced
Nuclear Medicine imaging systems
. They are pioneers in the transition from analog to digital detection technology, providing hospitals and clinicians with high-efficiency diagnostic tools that improve patient outcomes while reducing operational costs.
Experience, Knowledge, and SkillsIndustry Expertise:
Minimum of 5 years of proven success in front-line
Medical Imaging capital equipment sales
.Specialization:
Direct experience selling
SPECT, SPECT/CT, and/or PET/CT
systems is mandatory.Network:
An established clinical network within Nuclear Medicine departments across Southern Europe is required.Channel Management:
Extensive experience managing and "driving" third-party distributors to meet regional goals.Soft Skills:
Strong negotiation, interpersonal, and communication skills;
ability to influence a diverse range of stakeholders.Mindset:
Proactive, results-oriented, and capable of thriving in an entrepreneurial, collaborative environment.Corporate Background:
Must have experience working within an international medical device corporation.
Position ResponsibilitiesStrategic Planning:
Develop and implement a comprehensive sales plan for Southern Europe aligned with corporate objectives, focusing on both account retention and new business development.Sales Growth:
Drive revenue to meet or exceed quarterly and annual targets while ensuring high levels of customer satisfaction.Market Intelligence:
Collect and analyze data on competitor activity, market size, and individual hospital developments to refine regional strategies.Relationship Management:
Prospect and convert new hospital accounts while maintaining strong ties with existing users.Cross-functional Collaboration:
Maintain internal relationships with Tender, Customer Service, R&D, and Field Applications teams.Clinical Education:
Ensure customers are fully trained on product usage and kept informed of the latest clinical data and software updates.Operations:
Manage the sales cycle from lead generation to delivery, coordinating product availability and inventory levels.Event Representation:
Attend industry trade shows and congresses, providing detailed post-event reports and lead follow-up.
===================================Sales Manager Southern EuropeUbicación:
España (Madrid/Barcelona), Italia (Milán/Roma) o Portugal (Lisboa)Territorio:
España, Italia y PortugalDescripción de la EmpresaNuestro cliente es un innovador global en tecnología médica, especializado en el desarrollo, fabricación y servicio de sistemas avanzados de imagen para
Medicina Nuclear
. Son pioneros en la transición de la tecnología de detección analógica a la digital, proporcionando a hospitales y médicos herramientas de diagnóstico de alta eficiencia que mejoran los resultados de los pacientes al tiempo que reducen los costes operativos.Experiencia, Conocimientos y HabilidadesExperiencia en la industria:
Mínimo de 5 años de trayectoria demostrable en ventas directas de bienes de equipo de
Imagen Médica
.Especialización:
Es obligatorio contar con experiencia directa en la venta de sistemas
SPECT, SPECT/CT y/o PET/CT
.Red de contactos:
Se requiere disponer de una red clínica establecida en los departamentos de Medicina Nuclear de la región del Sur de Europa.Gestión de canales:
Amplia experiencia en la gestión e impulso de distribuidores externos para alcanzar los objetivos regionales.Habilidades interpersonales:
Fuertes capacidades de negociación y comunicación;
capacidad para influir en una amplia gama de interlocutores.Mentalidad:
Proactiva, orientada a resultados y capaz de prosperar en un entorno colaborativo y emprendedor.Entorno Corporativo:
Debe tener experiencia previa en una corporación internacional de dispositivos médicos.Responsabilidades del PuestoPlanificación Estratégica:
Desarrollar e implementar un plan de ventas integral para el sur de Europa, centrado tanto en la retención de cuentas como en la captación de nuevo negocio.Crecimiento de Ventas:
Impulsar los ingresos para alcanzar o superar los objetivos trimestrales y anuales.Inteligencia de Mercado:
Recopilar datos sobre la competencia y el mercado para perfeccionar las estrategias regionales.Gestión de Relaciones:
Prospectar y convertir nuevas cuentas hospitalarias manteniendo una estrecha relación con los usuarios actuales.Colaboración Interna:
Coordinarse con los departamentos de Licitaciones, Atención al Cliente, I+D y Aplicaciones Clínicas.================================================Regional Sales Manager – Southern EuropeSede:
Spagna (Madrid/Barcellona), Italia (Milano/Roma) o Portogallo (Lisbona)Territorio:
Spagna, Italia e PortogalloProfilo AziendaleIl nostro cliente è un innovatore globale nel settore delle tecnologie mediche, specializzato nello sviluppo, produzione e assistenza di sistemi avanzati di imaging per la
Medicina Nucleare
. L'azienda è all'avanguardia nella transizione dalla tecnologia di rilevamento analogica a quella digitale, offrendo a ospedali e medici strumenti diagnostici ad alta efficienza.Esperienza, Conoscenze e CompetenzeEsperienza nel settore:
Almeno 5 anni di comprovata esperienza nelle vendite dirette di grandi apparecchiature (
Capital Equipment
) per l'imaging medicale.Specializzazione:
È richiesta un'esperienza diretta nella vendita di sistemi
SPECT, SPECT/CT e/o PET/CT
.Network:
È essenziale possedere una rete di contatti clinici consolidata nei dipartimenti di Medicina Nucleare del Sud Europa.Gestione Canali:
Solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di distributori terzi.Soft Skills:
Eccellenti doti di negoziazione, interpersonali e comunicative.Mindset:
Proattivo, orientato ai risultati e capace di operare in un ambiente collaborativo e imprenditoriale.Background Societario:
Esperienza pregressa all'interno di multinazionali del settore Medical Device.Responsabilità della PosizionePianificazione Strategica:
Sviluppare e implementare il piano vendite regionale in linea con gli obiettivi aziendali.Crescita delle Vendite:
Raggiungere o superare i target di vendita trimestrali e annuali.Market Intelligence:
Analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato locali.Sviluppo Business:
Acquisizione di nuovi account ospedalieri e fidelizzazione dei clienti esistenti.Collaborazione Cross-funzionale:
Lavoro di squadra con i reparti Gare d'Appalto, Customer Service, R&D e Specialist.
========================Regional Sales Manager – Southern EuropeLocalização:
Espanha (Madrid/Barcelona), Itália (Milão/Roma) ou Portugal (Lisboa)Território:
Espanha, Itália e PortugalVisão Geral da EmpresaO nosso cliente é um inovador global em tecnologia médica, especializado no desenvolvimento, fabrico e assistência de sistemas avançados de imagem em
Medicina Nuclear
. São pioneiros na transição da tecnologia de deteção analógica para a digital, permitindo que hospitais e médicos ofereçam cuidados de saúde superiores com maior eficiência.Experiência, Conhecimentos e CompetênciasExperiência no Setor:
Mínimo de 5 anos de sucesso comprovado em vendas diretas de equipamentos de capital (
Medical Imaging
).Especialização:
Experiência direta na venda de sistemas
SPECT, SPECT/CT e/ou PET/CT
é obrigatória.Rede de Contactos:
É necessária uma rede clínica estabelecida em departamentos de Medicina Nuclear no Sul da Europa.Gestão de Canais:
Elevada experiência na gestão e dinamização de distribuidores externos.Soft Skills:
Fortes competências de negociação e comunicação;
capacidade de influenciar diversos interlocutores.Mentalidade:
Proativa, orientada para resultados e capaz de evoluir num ambiente colaborativo e empreendedor.Contexto Corporativo:
Experiência profissional em multinacionais de dispositivos médicos.Responsabilidades do CargoPlaneamento Estratégico:
Desenvolver e implementar o plano de vendas para o Sul da Europa, focado na otimização de clientes atuais e na prospeção de novos.Crescimento de Vendas:
Impulsionar as receitas para cumprir ou exceder as metas trimestrais e anuais.Inteligência de Mercado:
Recolher dados sobre a concorrência e o mercado para ajustar as estratégias regionais.Gestão de Relacionamento:
Prospetar e converter novas contas hospitalares.Colaboração Interna:
Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Concursos (Tenders), Apoio ao Cliente, I&D e Aplicações.