Alcobendas, M, ES, 28108
Área clave: Ventas
Nivel de experiencia: Profesionales con experiencia
Tipo de contrato: Contrato indefinido
Tiempo completo/tiempo parcial: A tiempo completo
Horas semanales: 40
Trabajo a distancia: Híbrido
ID de la solicitud: 3688
Fecha de publicación: 2 ene 2026
Responsable de Desarrollo de Negocio de Sostenibilidad (m/f/d)
DEKRA España, organización global con más de 48.000 empleados y presencia en más de 60 países busca un/a Responsable de Desarrollo de Negocio para incorporarse a nuestra organización como parte de un ambicioso proyecto de expansión y consolidación dentro del área de sostenibilidad.
Te ofrecemos la oportunidad de formar parte de un grupo multinacional líder en su sector, que ha experimentado un crecimiento continuo durante las últimas décadas. Nuestra visión para el 100º aniversario de la compañía en 2025 es convertir a DEKRA en el socio global para un mundo más seguro.
Ha surgido una posibilidad apasionante para apoyar a los clientes a mejorar su sostenibilidad en los campos de ESG, Huella de Carbono, Descarbonización, Moléculas verdes, CAEs, ECOVADIS.
Tu rol:
Actualmente en DEKRA se está desarrollando una estrategia comercial para potenciar los servicios de sostenibilidad; este profesional se uniría para apoyar a la dirección de DEKRA Services y DEKRA Certification a desarrollar una propuesta de venta atractiva que combine todas las capacidades técnicas del equipo de sostenibilidad.
Principales responsabilidades
Las principales actividades del Responsable de Desarrollo de Negocio son:
- Representar a la empresa como socio estratégico para clientes que buscan avanzar en su agenda de sostenibilidad y cumplimiento (ESG, certificaciones, mejora de procesos, Edificios sostenibles, sellos como LEED, BREEAM, Certificado de ahorro energético, etc.)
- Definir e implementar la estrategia comercial para los servicios de sostenibilidad.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de clientes, análisis de mercado, segmentación y posicionamiento.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: generación de leads, calificación, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
- Mantener y hacer crecer la cartera de clientes, fomentando relaciones a largo plazo, revisiones periódicas, cross-sell/upsell de servicios.
- Colaborar con los equipos técnicos para asegurar que las propuestas cumplan con los requisitos del cliente, acreditador y sean viables. (Coordinación interna)
- Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias.
Beneficios corporativos y otra información:
- Posibilidad de participar en los beneficios corporativos de la compañía: Seguro médico privado, vales restaurantes, posibilidad de recibir clases de inglés…
- Descuentos en grandes marcas: Textil, consumo, ocio, electrónica, agencias de viaje…
- Formación continua y especializada por parte de la organización.
- Posición ubicada en Madrid (se valoran otras ubicaciones).
- Contratación: Indefinida.
- Teletrabajo: Posibilidad de realización de teletrabajo mediante un sistema híbrido tras superación de periodo de prueba.
Cualificaciones y competencias requeridas:
- Titulación en áreas como Ciencias Ambientales, Ingeniería, Economía o Negocios, con especialización en sostenibilidad o similares.
- Nivel C1 de Inglés.
- Disponibilidad para viajes nacionales y, ocasionalmente, internacionales.
- Mínimo 5-8 años de experiencia en ventas B2B (consultoría, servicios profesionales, industria) con foco en sostenibilidad, certificación o transformación industrial.
- Demostrable historial de cumplimiento de objetivos de venta, desarrollo de negocio y gestión de clientes clave.
- Conocimiento del sector industrial, servicios de certificación o consultoría en sostenibilidad.
- Experiencia en negociación con decisores de nivel medio-alto (C-Level, directores de sostenibilidad, operaciones, industria).
- Fuertes habilidades de comunicación, presentación, storytelling comercial.
- Mentalidad consultiva, orientada al cliente, capacidad de identificar necesidades profundas y construir propuestas de valor.
- Iniciativa, autonomía, orientado a resultados, alto nivel de energía y proactividad (“hunter” comercial).
- Capacidad para diseñar propuestas personalizadas, realizar presentaciones persuasivas y negociar acuerdos complejos, asegurando que se cumplan los objetivos financieros de la empresa.
Otros conocimientos deseables
- Francés o alemán valorables
- Valorable máster o formación específica en sostenibilidad, certificación, ESG, industria…
- Valorable experiencia en entornos internacionales o multiculturales