Somos un Grupo multinacional europeo con presencia en 20 países, 10.000 personas y facturación de más 4.000 millones €, que ofrece un amplio abanico de soluciones de valor para los segmentos retail, hoteles, oficinas, residencias… Estamos reforzando el canal Distribución en la zona norte y buscamos, basado en el País Vasco o Navarra, a un/ a:
DELEGADO COMERCIAL - Responsable de Ventas Zona Norte
Reportando al Director Nacional de Ventas, desarrollará la política comercial definida con autonomía y responsabilidad: planificará la actividad comercial con distribuidores (80% tiempo) y prescriptores (20%), para alcanzar objetivos cualitativos y de ventas en la zona norte (Asturias, Cantabria, País Vasco, Navarra, Rioja y provincia de Zaragoza).
Adquirirá un conocimiento exhaustivo de nuestros productos y del mercado (competencia, canales, precios...) para planificar y controlar las acciones comerciales en su zona, personalizar las ofertas y cuidar una plataforma de clientes ya existentes.
~ Definirá planes de acción comercial por cliente y cerrará acuerdos con distribuidores e instaladores. Aportará valor mediante el asesoramiento y la formación a los clientes en el uso de los productos y promocionará la marca.
~ Visitará a arquitectos y decoradores para asesorarles y posicionar los productos en sus proyectos de renovación de hoteles, oficinas, tiendas retail…
~Elaborará informes periódicos, de su actividad para transmitir informaciones comerciales y necesidades de los clientes, detectar oportunidades de mercado y proponer acciones que faciliten el desarrollo del negocio.
Tendrá la oportunidad de integrarse en un equipo dinámico y muy profesional en un excelente contexto de trabajo, en un puesto con responsabilidad y autonomía, con herramientas de gestión desarrolladas. Formación continua en gestión comercial y sobre productos. Medios: lanzamientos de productos, apoyo de los departamentos de Prescripción, Customer Service, Formación de producto a clientes, Márketing, Eventos. Experiencia mínima 4-5 años en venta a través del canal de distribución, de productos o materiales para clientes profesionales, en el sector industrial o construcción. Formación media o superior, valorándose conocimientos de inglés y uso de CRM.
Disponibilidad para viajar; gestión lunes y viernes y 3 días de visitas a clientes de martes a jueves.
Profesional dinámico, responsable y autónomo para generar y organizar su trabajo de forma metódica, y con orientación hacia objetivos.
Persona con buen nivel de interlocución, flexible, con gran capacidad de gestión comercial, así como potencial de desarrollo.