Comercial de Venta Consultiva (B2B)
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# ; España
# ; Ventas B2B – Formación y Consultoría
# ; 28.000 € base + comisiones atractivas
# ; Descripción del puesto
Buscamos un/a Comercial de Venta Consultiva B2B encargado/a de identificar empresas que necesiten formación y consultoría para el desarrollo de sus equipos:
# ; Habilidades directivas,
# ; Lean & Six Sigma,
# ; Supply Chain & Logística,
# ; Formaciones técnicas adaptadas a cada sector.
Tu misión será gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, diseñando soluciones a medida y generando relaciones de largo plazo con los clientes.
# ; Responsabilidades
# ; Prospección y análisis
Prospección activa de empresas (B2B).
Análisis de necesidades del mercado y de cada cliente.
Identificación de oportunidades en formación y consultoría.
# ; Venta consultiva
Reuniones de descubrimiento y demostraciones.
Análisis profundo de necesidades.
Diseño y presentación de propuestas formativas–consultivas personalizadas.
Gestión completa del ciclo comercial: prospección → propuesta → negociación → cierre.
# ; Fidelización & Postventa
Seguimiento del cliente durante la ejecución de los programas.
Identificación de nuevas oportunidades y ampliación de cartera.
Relación continua con decisores clave para maximizar valor y recurrencia.
# ; Perfil profesional ideal
~2–5 años de experiencia en ventas B2B.
~ Experiencia en consultoría, formación o RRHH (valorable).
~ Dominio real de la venta consultiva.
~ Manejo habitual de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho…).
~ Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
~ Persona orientada a resultados, con iniciativa y capacidad de análisis.
# ; Formación y competencias
Estudios en ADE, RRHH, Psicología o similares.
Experiencia demostrable en ciclos de venta consultiva.
Competencias principal:
Negociación
Comunicación
Cierre de ventas
Gestión de cartera
Capacidad analítica
# ; Condiciones económicas
Salario base: 28.000 €
Comisiones por facturación semestral
Estructura diseñada para premiar un desempeño sobresaliente y la ampliación de cartera.
Qué ofrecemos
Desarrollo profesional dentro del sector formación–consultoría.
Autonomía para gestionar tu cartera y tus estrategias de venta.
Formación continua en metodologías de alto valor (Lean, Six Sigma, liderazgo…). xqbhyrx
Entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados.