Grenke, líder europeo en Renting Tecnológico para la pequeña y mediana empresa, selecciona un / a COMERCIAL, para Granada.
En grenke queremos seguir sumando talento para hacer más grande nuestra familia. Somos un equipo de más de 90 personas distribuidas por todo el territorio nacional. Además de en España, grenke está presente en más de 30 países ofreciendo a las pequeñas y medianas empresas soluciones personalizadas de financiación de tecnología a través del renting.
El equipo es nuestro factor de éxito, por eso en grenke promovemos un entorno de trabajo respetuoso con nuestros / as empleados / as, implicándonos en su formación y crecimiento profesional.
Confiamos en nuestras personas, en su espíritu de equipo, en su compromiso, en su responsabilidad y honestidad. Propiciamos la diversidad de opiniones, perspectivas, culturas, edades y géneros en el seno de nuestra organización.
Deseas unirte a una empresa en expansión, en un entorno dinámico, dentro de un equipo colaborativo y en continuo desarrollo, con total libertad organizativa y usando las últimas herramientas en movilidad?
Entonces grenke es la compañía que buscas.
Objetivos
Como "External Sales Manager" eres el / la embajador / a de grenke en el mercado. Tu misión es generar ingresos mediante la implementación de la estrategia de ventas de grenke con los partners en tu área de responsabilidad.
Eres un / a experto / a a la hora de estudiar el mercado e identificar partners en consonancia con la estrategia de grenke; sabes cómo llegar a las personas adecuadas entre los potenciales partners y negociar un acuerdo de distribución provechoso.
También eres un / a consultor / a que aporta sugerencias, explica el valor añadido de grenke, ayuda a familiarizarse con los procesos y apoya el proceso de distribución durante todo el ciclo de vida con grenke.
Eres un / a gran comunicador / a que está siempre un paso por delante en la conversación y eres capaz de desarrollar una conexión personal con tu interlocutor. Tienes un enfoque estratégico del mercado financiero y abordas con confianza la evaluación del riesgo consultando un balance.
Eres una persona dinámica, con iniciativa y bien organizada, a la que le gusta la flexibilidad y los retos, buscando siempre nuevas soluciones para hacer crecer el potencial de los partners. En tu trabajo diario, visitas las cuentas, evalúas los beneficios y los riesgos de los clientes potenciales, supervisas los volúmenes de ventas, resuelves posibles problemas y estudias las tendencias del mercado.
Responsabilidades principales:
* Realizar procesos de venta (identificar partners potenciales, contactar, presentar, negociar, cerrar ventas), utilizando herramientas de la empresa para crear nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera de grenke.
* Establecer relaciones de negocio duraderas y sólidas con los partners e interactuar mediante los mejores canales disponibles (personales y digitales).
* Alcanzar objetivos de venta tanto cuantitativos como cualitativos, alineados con la estrategia de grenke.
* Realizar actividades de consultoría y formación para nuestros asociados, para que tengan una visión general y comprensión completa de los productos y procesos de grenke.
* Proporcionar soluciones adaptadas a las necesidades de los partners, actuando como consultor.
* Asegurar la satisfacción de los partners ofreciendo la mejor experiencia del cliente.
* Gestionar reclamaciones para mantener una experiencia positiva del cliente.
* Participar en eventos relevantes para establecer contactos y ampliar la red de contactos.
* Registrar reuniones, actividades y resultados en las herramientas de grenke.
* Analizar la situación financiera de los distribuidores para supervisar riesgos y oportunidades.
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