Título del puesto (SEO)
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Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.
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Comercial Empresas Junior (B2B) – Correduría de Seguros (Madrid)
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Empresa
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BLM Correduría de Seguros
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Ubicación
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Madrid (Comunidad de Madrid)
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Tipo de empleo
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Jornada completa
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Nivel
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Junior (0–2 años) / Entry level
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Área
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Ventas · Desarrollo de negocio · Comercial B2B
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Sector
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Seguros · Servicios financieros · Risk Management
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Quiénes somos
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En
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BLM Correduría de Seguros ayudamos a empresas a proteger su cuenta de resultados y su continuidad operativa, mediante y programas de seguros bien diseñados
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, implantando gerencia de riesgos y negociando con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Somos una correduría enfocada en cliente empresa
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, con mentalidad consultiva y visión a largo plazo.
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Tu misión
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Como
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Comercial Empresas Junior
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, te incorporarás al equipo para abrir mercado y desarrollar cartera B2B en Madrid, trabajando oportunidades con un enfoque consultivo: entender el negocio del cliente, detectar riesgos y construir propuestas sólidas con apoyo técnico interno.
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Qué harás (responsabilidades)
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Prospección B2B
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(cold outreach, networking, referidos, base de datos, LinkedIn Sales Navigator si aplica).
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Cualificación de leads (necesidades, timing, interlocutores, volumen, riesgos).
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Concertación de reuniones y seguimiento del pipeline en CRM.
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Presentación de diagnóstico inicial
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(riesgos principales por actividad) y coordinación con el equipo técnico para cotización.
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Cierre y onboarding de nuevas cuentas (documentación, emisión, seguimiento).
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Construcción de cartera y plan de desarrollo: cross-sell y fidelización.
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Reporte de actividad comercial y
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KPIs
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(llamadas, reuniones, propuestas, cierres, prima/cartera).
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Lo que buscamos
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Imprescindible
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Actitud comercial: energía, resiliencia, organización y orientación a objetivos.
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Buena comunicación, capacidad de escucha y mentalidad consultiva.
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Interés real por el entorno empresa (PYMES y middle market).
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Manejo básico de herramientas digitales (Excel/Sheets, CRM, LinkedIn).
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Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar en Madrid.
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Valorable (suma puntos)
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Experiencia previa en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).
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Conocimiento de ramos empresa
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RC, Multiriesgo Empresas, Flotas, Ciber, Salud Colectivos, Accidentes Convenio, D&O;
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Experiencia con
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CRM y metodologías (SPIN, MEDDIC, BANT, etc.).
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Red de contactos o experiencia en sectores concretos (construcción, industria, logística, servicios…).
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Qué ofrecemos
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Plan de crecimiento real: formación + acompañamiento + progresión a
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Account Executive / Comercial Senior según desempeño.
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Formación en seguros empresa y venta consultiva (guiones, argumentarios, objeciones, cierres).
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Ambiente profesional, serio y con foco en reputación y relación a largo plazo.
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Retribución competitiva
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: fijo + variable por objetivos (detalle en entrevista).
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Herramientas comerciales y soporte técnico para propuestas y cierres. xugodme
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Proceso de selección
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Revisión de candidatura en LinkedIn
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Formulación y Entrevista breve (encaje y motivación)
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Caso práctico sencillo (prospecto + enfoque)
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Entrevista final y propuesta
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Cómo aplicar
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Inscríbete directamente por LinkedIn y añade (si puedes) un texto breve indicando:
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Tu experiencia en ventas B2B
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Por qué te interesa el sector seguros/cliente empresa
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Tu disponibilidad en Madrid
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Opcionalmente también puedes enviar CV a con asunto:
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Comercial Empresas Junior – Madrid
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