Desde Melt Group estamos buscando un/a Director/a Comercial para incorporarse a una empresa industrial consolidada, con una larga trayectoria, estructura sólida y un posicionamiento muy reconocido dentro de su sector dedicado al comercio al por mayor de artículos funerarios y productos relacionados con el sector funerario.La compañía opera en un contexto B2B, con un fuerte peso del producto y del conocimiento técnico, trabajando con clientes profesionales a nivel nacional y basando su propuesta de valor en la calidad, la fiabilidad y la relación a largo plazo con el cliente. Se trata de un negocio estable, con procesos productivos propios y una clara orientación a la mejora continua y al crecimiento sostenible.La persona seleccionada tendrá un rol clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial, con impacto directo en los resultados y en la evolución futura de la organización.Funciones y responsabilidades- Definir y liderar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos estratégicos y el plan de negocio.- Elaborar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo objetivos de ventas, márgenes, mix de producto y desarrollo por zonas y tipología de cliente.- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector industrial, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.- Impulsar la evolución del modelo comercial, adaptándolo a las necesidades actuales del mercado y del cliente profesional.- Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, fomentando una cultura de resultados, compromiso y profesionalización.- Supervisar la actividad comercial y realizar el seguimiento de KPIs, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.- Participar activamente en la gestión de clientes estratégicos y en la negociación de acuerdos comerciales relevantes.- Trabajar de forma transversal con Dirección y con otras áreas clave (producción, operaciones, finanzas) para asegurar la coherencia del plan global.Requisitos- Formación superior en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o similar.- Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial o responsabilidad comercial senior en entornos industriales o B2B.- Sólida experiencia en definición de estrategias comerciales y gestión de equipos de ventas.- Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados.- Elevadas habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.- Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional.Se ofrece- Incorporación a un proyecto industrial sólido y estable, dentro de una empresa con una fuerte reputación en su mercado.- Posición estratégica, con alta autonomía y capacidad real de influencia en el crecimiento del negocio.- Contrato indefinido.- Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable ligado a objetivos.- Entorno profesional cercano, con interlocución directa con la Dirección.#J-18808-Ljbffr