⚙️En artica+i, empresa con 30 años de experiencia en la definición, desarrollo y ejecución de soluciones para la Industria Alimentaria, en los ámbitos de la Ingeniería y la Consultoría Técnica, buscamos incorporar para nuestro equipo en Madrid a un/a CONSULTOR COMERCIAL SENIOR DE I+D+i. 🏭
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Buscamos un perfil dinámico y con alta capacidad de autogestión para liderar nuestro crecimiento en el sector de la consultoría, un/a profesional capaz de abrir puertas desde cero (puerta fría y prospección directa) y transformarlas en relaciones de confianza a largo plazo.
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RESPONSABILIDADES
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- Prospección y Captación Directa: Identificar y contactar nuevos clientes potenciales, mediante estrategias de prospección directa y puerta fría, para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Venta Consultiva: Realizar diagnóstico de las necesidades del cliente y diseñar soluciones de consultoría a medida, que resuelvan sus \\\"puntos de dolor\\\".
- Acompañamiento Estratégico: Asesorar al cliente durante la implementación de los servicios para asegurar el cumplimiento de sus objetivos comerciales.
- Fidelización y Up-selling: Cultivar relaciones sólidas para garantizar la retención del cliente e identificar oportunidades de ampliación de servicios.
- Reporting: Gestión del pipeline de ventas en el CRM y reporte directo a la Dirección Comercial sobre el cumplimiento de KPIs.
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REQUISITOS
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Formación y conocimientos necesarios:
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- Estudios mínimos: Titulación Universitaria en Ingeniería, Economía o Ciencias, con especialización en ventas.
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Imprescindible
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- Conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas, con especialización en el sector servicios.
- Conocimientos en marketing digital.
- Conocimientos de venta consultiva (diagnóstico de necesidades) y técnicas de negociación avanzada.
- Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, prospección B2B, y gestión del ciclo de venta.
- Uso de CRM y herramientas de automatización de ventas.
- Habilidad para interpretar métricas, analizar la competencia y desarrollar estrategias de ventas basadas en objetivos.
- Nivel Alto de Inglés.
Valorados muy positivamente:\n
- Máster en Dirección Comercial y Ventas
- Conocimientos en propuesta de valor, upselling, cross-selling y marketing de servicios
- Formación específica en ventas dentro del Sector Alimentación
- Conocimientos en un tercer idioma
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Experiencia competente:
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- Experiencia mínima de 5 años en labores de consultoría comercial en materia de I+D+i.
- Se valorará experiencia en el Sector de la Industria Alimentaria. Se valorará experiencia de trabajo con centros de investigación, clústeres, asociaciones y organismos públicos.
- Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de contratos de alto valor.
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QUÉ OFRECEMOS
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- Impacto: Formar parte activa de la expansión de una consultora en pleno crecimiento.
- Salario: Salario fijo competitivo + Retribución variable atractiva en función de resultados.
- Autonomía: Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido tras el periodo de formación.
- Desarrollo profesional.
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¡Si consideras que tu perfil encaja, nos encantaría conocerte!