Business Development Manager Canarias
Consultora IT
Responsibilities
* Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
* Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
* Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
* Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
* Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
* Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
* Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
* Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
* Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
* Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
* Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
* Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.
* Zona actuación: Islas Canarias
Qualifications
* Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
* Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
* Imprescindible amplia experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
* Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).
* Residencia en Canarias
Benefits
* Salario competitivo entre 45.000 € anuales + variable.
* Seguro médico.
* Oportunidad de desarrollo profesional.
* Ubicación en Canarias ( remoto).
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