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Director/a Comercial
para empresa de alimentación de productos gourmet en Tenerife.Objetivo:
Maximizar los ingresos y asegurar la satisfacción del cliente, liderando la estrategia comercial y gestionando el equipo de ventas (canal HORECA).Modernizar y actualizar sistemática y herramientas.Funciones:
Diseñar e implementar planes de ventas adaptados al canal HORECA, además de otros canales, identificando oportunidades de negocio y manteniendo la competitividad frente a la competencia.Liderar, motivar y supervisar al equipo de vendedores, estableciendo objetivos, proporcionando formación y asegurando el cumplimiento de las metas de ventas.Gestionar y fortalecer la relación con bares, restaurantes y otros clientes estratégicos, asegurando la satisfacción y fidelización.Analizar tendencias del sector, necesidades de los clientes y movimientos de la competencia para ajustar la estrategia comercial.Coordinar estrechamente con marketing, logística y finanzas para alinear estrategias y optimizar la gestión comercial.Establecer políticas de precios, descuentos y acciones promocionales adaptadas al canal en colaboración con el área de marketing.Realizar seguimiento de ventas, analizar datos comerciales y proponer medidas correctivas para alcanzar los objetivos.Proporcionar formación continua, asesoramiento y coaching al equipo comercial para mejorar su desempeño y motivación.Experiencia previa en ventas B2B. Valorable en el sector alimentación y con foco en el canal HORECA.Experiencia en gestión de equipos.Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, análisis de datos, etc.)Competencias:
Liderazgo y motivación.Orientación al cliente.Negociación y comunicación.Análisis y toma de decisiones.Orientación a resultados.
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