Misión
Como especialista en gestión de equipos y alquiler de maquinaria y equipos, el Jefe de una Sucursal Alayan asegura la gestión operativa de su Sucursal, siendo responsable del equipo vinculado a él, responsable de la gestión de una flota que se le asigna y responsable de los resultados económicos de su Sucursal en el cumplimiento de los objetivos definidos por la Compañía para su área de operación y desarrollo.
Responsabilidades
Reportas jerárquicamente a tu Gerente de Área, quien a su vez es responsable del análisis y desarrollo de tu desempeño.
Sus responsabilidades son alcanzar los objetivos comerciales definidos, asegurar la operatividad de su Filial y desarrollar su equipo:
Comercial
* Desarrolla el negocio de alquiler en tu área de operación
* Realizar alquileres que aporten valor a la Filial con márgenes y rentabilidad adecuados para cumplir con los objetivos (tarifas y suplementos)
* Responda rápidamente a las necesidades del cliente a través de un excelente servicio
* Atrae nuevos clientes y recupera mensualmente a los clientes perdidos para la sostenibilidad de tu Sucursal
* Ejecute el Plan de Cobertura de Negocio definido y los Planes de Acción requeridos con su Gerente de Área
* Cumplir con el Plan de Visitas Semanales de Clientes y Prospectos (actualmente establecido en un mínimo de 15 visitas por semana)
* Reportar todas las visitas realizadas en la Fuerza de Ventas, planificar las próximas visitas por área de cobertura y actualizar los contactos de las personas referentes
* Visita a los principales clientes y prospectos de la Sucursal con el Area Manager
* Administre el horario de ventas de su afiliado (actualmente establecido en un mínimo de 40 visitas por semana)
* Acciones de recuperación de créditos en su área de especialización con el equipo comercial
Operacional
* Negociación con proveedores en su área de operación para obtener el mejor servicio y asociaciones de precios
* Gestionar el parque de maquinaria y equipos asignado a su sucursal (su correcta limpieza, mantenimiento y correcta visualización en la sucursal en alquiler)
* Control semanal de la Cajera de la Sucursal asegurando que todos sus movimientos sean correctamente reportados en la Fuerza de Ventas
* Cuando se exceda la cantidad máxima de efectivo en efectivo (establecida por la Compañía), deposítelo en la cuenta de Alayan Portugal.
* Analice la facturación de su filial a diario
* Analizar el potencial de facturación de cada cliente, su nivel de riesgo y, sobre esta base, asignar un valor de crédito y condiciones de pago ajustadas
* Gestión de la Flota de su Sucursal, maximizando sus coeficientes financieros y de utilización para cumplir con los objetivos definidos.
* Asegurarse de que el Coordinador mantenga siempre actualizado al "Planificador de Flota"
Equipo
* Gestiona tu equipo, tus comportamientos y atención al cliente, así como tus objetivos individuales y colectivos de la sucursal (KPI's)
* Tenga reuniones comerciales semanales obligatorias (CRM) con su equipo de ventas
* Participar en la contratación de recursos humanos para su área de referencia, junto con el Gerente de Área y Recursos Humanos
* Gestiona los diferentes horarios de las personas de tu Sucursal
* Gestiona un Plan de Formación para tu equipo junto con el Area Manager
* Gestiona un Plan de Vacaciones para tu equipo asegurando la cobertura mínima de la operación de la Sucursal
* Gestiona la contratación de servicios externos y las horas extras de tu equipo cuando sea necesario
* Motiva a tu equipo asegurándote de que te centres en el cumplimiento de tus objetivos y en tu desarrollo personal y profesional
Requisitos
* Educación Superior Formación Académica en el área de Ingeniería, Gestión o Comercial.
* 3 años de experiencia mínima como gestor de operaciones.
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