Responsable Comercial | Sector Veterinaria | Desarrollo de Negocio Sobre la compañíaEmpresa líder en distribución de productos veterinarios y servicios para el sector de la salud animal (presencia internacional). Su actividad abarca la comercialización de soluciones integrales para clínicas veterinarias, ganaderías y distribuidores, con una amplia red logística, equipos especializados y una fuerte orientación al cliente.Seleccionamos a Responsable ComercialEsta persona será clave para diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia comercial dirigida al canal clínico, impulsando el crecimiento, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y liderando equipos multidisciplinares orientados a resultados.El rol requiere una visión estratégica combinada con una fuerte capacidad operativa, excelente entendimiento del mercado veterinario y habilidades de liderazgo comercial.Estrategia Comercial para el Canal ClínicoDiseñar y ejecutar la estrategia comercial para la división de Clínicas Veterinarias.Definir objetivos de crecimiento, segmentación, estrategia de productos y acciones de desarrollo del canal.Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado para anticipar oportunidades.Identificar oportunidades comerciales en clínicas independientes, grupos de compra y grandes cuentas.Liderar el lanzamiento de nuevas soluciones, acuerdos y modelos comerciales para el canal.Impulsar planes de fidelización, bundles y propuestas de valor específicas para clínicas.Coordinar y liderar equipos de Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocio asignados al segmento de clínicas.Impulsar planes de formación, acompañamiento y mejora continua del equipo.Relación Estratégica con Clientes y Partners del CanalSer la figura de referencia para los principales clientes estratégicos del canal clínico.Fortalecer relaciones con grupos de compra, asociaciones veterinarias y clínicas de referencia.Innovación Comercial y Propuesta de ValorDesarrollar e implementar nuevas herramientas, procesos y soluciones orientadas al cliente clínico.Alinear la estrategia comercial con las campañas y posicionamiento definidos por Marketing.Adaptar las propuestas comerciales a las necesidades específicas de cada segmento de cliente.Gestión de Acuerdos y Condiciones ComercialesNegociar acuerdos marco, contratos estratégicos y condiciones comerciales relevantes para el canal.Velar por la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros de la división.Requisitos y Experiencia~ Formación: Grado o Máster en ADE, Economía, Marketing, Veterinaria, Ciencias Animales o áreas relacionadas. MBA o formación avanzada en estrategia comercial (valorable).
Experiencia~7–10 años de experiencia en posiciones comerciales senior.~ Experiencia liderando equipos multidisciplinares.~ Experiencia en el sector veterinario, salud animal, farmacéutico o distribución (muy valorable).~ Experiencia previa en el canal clínicas será un fuerte diferencial.
Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes estratégicos.Enfoque analítico y orientado a datos, con experiencia en gestión de márgenes, pricing y rentabilidad.Contrato indefinidoSi esta oferta no se adapta a tu perfil, pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos.