En Cerdá llevamos más de 50 años creando productos que hacen brillar la ilusión de pequeños y grandes. Como empresa líder en la comercialización al por mayor de productos licenciados (Disney, Marvel, Universal, Warner, etc.), seguimos creciendo y queremos incorporar un/a Comercial para el mercado italiano.
Si te apasiona la venta, la gestión de distribuidores y el trabajo con proyectos a medida, ¡esta puede ser tu oportunidad!
Misión del puesto
Como Comercial Mercado Italiano, serás una pieza clave en el crecimiento del negocio en Italia. En dependencia directa de la Sales Manager, tu misión consistirá en ampliar y mantener la cartera de distribuidores italianos, centrándote en el desarrollo de proyectos comerciales a medida. Para ello, te relacionarás de manera transversal con todas las áreas y departamentos implicados, contribuyendo directamente a consolidar y ampliar nuestra presencia en Italia y a construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
ESTE SERÁ TU DÍA A DÍA:
* Desarrollo e implementación de estrategias comerciales específicas para la gestión de distribuidores en el mercado italiano.
* Prospección y captación de nuevos distribuidores (llamadas, reuniones, seguimiento y cierre).
* Mantenimiento y desarrollo de la cartera de distribuidores actual.
* Cumplimiento de KPI's y reporting diario a través de nuestro CRM Hubspot.
* Gestión de Leads aportados por el Área de Aquisition (Outbound e Inbound).
* Análisis del cliente para encontrar oportunidades y poder crear proyectos y ofertas a medida.
* Gestionar proyectos a medida para esta tipología de clientes, incluyendo coordinación interna y seguimiento operativo.
* Generar y cerrar ofertas comerciales mediante la negociación, emails y llamadas de seguimiento.
* Construir relaciones a largo plazo con distribuidores nuevos y existentes.
* Asistencia a ferias y eventos.
* Formación y acompañamiento al equipo de ventas del distribuidor.
* Participar en el desarrollo de negocio de los clientes clave del distribuidor bajo su gestión.
* Definición y rol de cada distribuidor en la estrategia del país, para tipología de cliente o familia de producto.
* Actuar como enlace/interlocutor/a del cliente con otros Departamentos y Áreas del Grupo Cerdá (Customer Success, Logística, Marketing y Diseño, etc.) con el objetivo de proporcionar un servicio y atención al cliente excelentes y cumpliendo con todos los requisitos de calidad.
¿QUÉ BUSCAMOS?
* Una persona dinámica, proactiva, abierta al cambio y con ganas de aprender y mejorar de manera continua.
* Orientación total al cliente.
* Capacidad analítica para procesar información y tomar decisiones para obtener los mejores resultados.
* Atención al detalle y orientación a resultados
* Capacidad de organización del trabajo personal.
* Elevada capacidad de interlocución a todos los niveles.
* Habilidades de comunicación en italiano y español, tanto hablado como escrito.
* Buen nivel de inglés (valorable).
* Autonomía para trabajar en una compañía exigente y retadora con proyección internacional.
* Experiencia previa en exportación y gestión de distribuidores, familiaridad con operativa internacional.
EL PERFIL QUE ESTAMOS BUSCANDO...
* Estudios Mínimos: Ciclo Superior/Grado universitario preferentemente en Gestión Comercial, ADE y MK o equivalente.
* Experiencia Previa: Experiencia previa en puesto comercial internacional, gestionando distribuidores en Italia y trabajando con proyectos a medida.
* Uso avanzado de MS Office, Excel. Valorables conocimientos de HubSpot Sales u otro CRM y conocimientos sobre email marketing / secuencias / workflows, etc.
* Italiano: Nivel C1 o nativo.
* Residencia en: Indiferente dentro de España.
* Puesto de contribución individual, sin personal a cargo.
¿QUÉ OFRECEMOS?:
* Horario flexible de entrada y salida de lunes a jueves y jornada intensiva los viernes.
* Jornada intensiva de verano.
* Ambiente profesional, colaborativo y orientado a la mejora continua.
* Beneficios sociales: retribución flexible, descuentos en productos propios y otros.
* Salario: En función de Experiencia y valía aportadas. Paquete retributivo compuesto de fijo + variable en función de objetivos.
Por qué unirte a nosotros
Formarás parte de una empresa consolidada y en crecimiento, donde la creatividad, la innovación y la calidad del producto son nuestra seña de identidad.
En Cerdá creemos que cada persona del equipo es clave para transformar nuestro proyecto en algo extraordinario.
Y queremos hacerlo contigo, ¡te esperamos!