PNuestro cliente es un Grupo Industrial líder en el diseño, desarrollo y fabricación de productos para el canal HORECA, precisa para su sede situada en el área del Gran Bilbao: /ppbr/ppbRESPONSABLE DE EXPORTACIÓN /b /ppbr/ppbMISIÓN DEL PUESTO: /b /ppbr/pulliLiderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados exteriores, fortaleciendo la red de distribuidores y clientes, e identificando nuevas oportunidades de negocio en coordinación con el equipo comercial y de atención al cliente. /li /ulpbr/ppbFUNCIONES PRINCIPALES: /b /ppbr/pulliDefinir e implementar el plan comercial internacional a corto, medio y largo plazo. /liliDesarrollar la actividad comercial en los mercados internacionales prioritarios de la compañía. /liliIdentificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de cliente en cada zona. /liliSeleccionar, negociar y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes internacionales. /liliRealizar el seguimiento de ventas, referencias, promociones, pedidos, entregas, condiciones comerciales y de pago. /liliElaborar y supervisar los planes de acción comerciales por cliente, canal y mercado. /liliParticipar en la definición del presupuesto de ventas del área internacional y realizar su seguimiento. /liliDetectar oportunidades para el desarrollo o adaptación de producto en función de las necesidades del mercado. /liliLiderar y coordinar el equipo del area internacional. /liliAsegurar una relación cercana, profesional y de largo plazo con clientes y distribuidores. /liliIdentificar y captar nuevas cuentas y oportunidades de expansión internacional. /li /ulpbr/ppbREQUISITOS IMPRESCINDIBLES: /b /ppbr/pulliExperiencia consolidada en posiciones de exportación, desarrollo internacional o dirección comercial internacional. /liliExperiencia en mercados europeos y americanos. /liliExperiencia en gestión de distribuidores, clientes internacionales y apertura o desarrollo de mercados exteriores. /liliExperiencia en gestión de equipos. /liliNivel alto de inglés para entorno profesional y negociación internacional. /liliDisponibilidad para viajar de forma frecuente. /liliCapacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial. /li /ulpbr/ppbREQUISITOS VALORABLES /b: /ppbr/pulliFrancés. /liliExperiencia en empresa industrial o fabricante. /liliConocimiento del canal HORECA. /liliExperiencia en sectores vinculados a menaje, vidrio, hospitality o productos para hostelería. /li /ulpbr/ppbCOMPETENCIAS: /b /ppbr/pulliCapacidad de análisis y planificación comercial. /liliLiderazgo y coordinación de equipos. /liliVisión de negocio internacional. /liliHabilidades de negociación e influencia. /liliCapacidad para desenvolverse en entornos multiculturales. /liliOrganización, seguimiento y orientación al cliente. /li /ulpbr/ppbSE OFRECE: /b /ppbr/pulliIncorporación a una empresa industrial consolidada, en crecimiento y con presencia internacional creciente. /liliPosición con impacto directo en la evolución comercial internacional de la compañía. /liliEntorno profesional estable, con estructura de equipo y capacidad real de desarrollo de mercado. /liliProyecto vinculado a producto, cliente y expansión internacional. /li /ulpbr/ppEl proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos. /p