Job Description:
REPRESENTANTE DE VENTAS CANAL PROFESIONAL
El propósito principal de este puesto es ser responsable de entregar ventas territoriales, así como garantizar una recomendación cualitativa en línea con la estrategia del pilar PRO, al servir a más mascotas, generará un crecimiento del que estamos orgullosos. Este rol es fundamental para construir relaciones dentro de los profesionales de mascotas, aprovechando el enfoque de venta consultiva y co-crear soluciones no solo para aumentar su cobertura nutricional, sino también para respaldar su recomendación y la digitalización de los profesionales para generar beneficios mutuos y salud a través de la nutrición y más allá de los resultados.
¿Cuáles serán las responsabilidades principales?
Gestión del territorio:
* Responsable de entregar resultados en la cobertura calórica (gatos y perros alimentados) de los socios profesionales. (Criadores, Refugios, perros de trabajo y servicio, perrera).
* Garantizar recomendaciones cualitativas de los profesionales para conducir a la conversión de nuevos propietarios a Royal Canin Nutritional Solution.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y perspectivas.
* Cumplir con el modelo de cobertura de ventas (frecuencia de visitas y nivel de servicio)
* Desarrollar Criadores en el interior del País por intermedio de los Distribuidores.
* Representar a la marca durante espectáculos, capacitaciones y eventos externos.
* Comunicar y fomentar el uso de herramientas y programas de reclutamiento
Desarrollo de cuentas:
* Identificar los desafíos de los clientes en un enfoque de venta consultiva y co-crear soluciones centradas en el cliente para generar beneficios mutuos, salud a través de resultados nutricionales y uso de la marca.
* Crear nuevas oportunidades en el interior del País en conjunto con el depto de distribuidores.
* Desarrolle planes de negocios conjuntos personalizados con los clientes y pruebe su ejecución.
* Educar a los profesionales sobre nutrición y más allá.
* Coordinar con otros roles de campo (Servicios Digitales, Comunicación Científica) para brindar un mejor soporte a los clientes
¿Qué estamos buscando?
* Capacidad de ventas comprobada y análisis de KPI (ventas, cobertura, distribución, visualización, análisis de costos, historial / tendencia de ventas)
* Tener flexibilidad para viajar por lo menos 1 vez por periodo a distintas plazas de la Argentina.
* Contar con 3 a 5 años de experiencia en ventas, incluidas habilidades de presentación y servicio al cliente: historial comprobado en ventas territoriales.
* Conocimiento de la comunidad de Pet Professional para incluir criadores preferiblemente
* Excelentes habilidades de comunicación: oral y escrita
* Gestión del tiempo y habilidades de organización/planificación
* Aptitud técnica y conocimientos informáticos (MS office, entorno CRM).
* Conocimiento técnico de (nutrición/ciencia de alimentos para mascotas) ideal o capacidad de aprendizaje
* Auto dirigible, habilidades de negociación
¿Qué puedes esperar de Mars?
* Trabaja con asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
* Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
* Apoyo de aprendizaje y desarrollo de primer nivel desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Mars interna.
* Un salario competitivo en la industria y un paquete de beneficios, incluyendo bonos de la empresa.