Desde
Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.
Delegate Solutions
, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el
sector de la construcción e industrial
, un/a
Comercial
técnico
para incorporarse a su equipo en
Madrid
.
Misión del puesto
Tu objetivo principal será
impulsar el crecimiento de las ventas
a nivel nacional e internacional (zona asiganda de acuerdo al perfil del candidato), gestionando y desarrollando una cartera de clientes del sector construcción e industrial, ofreciendo soluciones técnicas de valor y generando relaciones a largo plazo.
Funciones principales
Gestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector construcción e industrial (constructoras, ingenierías, instaladoras, empresas de mantenimiento, industria pesada, etc.).
Detectar necesidades en obra y en planta, aportando
asesoramiento técnico
y propuestas de valor adaptadas.
Desarrollar negocio mediante la
prospección y apertura de nuevos clientes
, así como el seguimiento de oportunidades comerciales.
Realizar visitas periódicas a clientes, preparando y llevando a cabo reuniones comerciales y presentaciones de producto/servicio.
Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento de presupuestos y negociaciones hasta el cierre de la venta.
Coordinarse con el equipo técnico y de operaciones para asegurar una correcta puesta en marcha de las soluciones, calidad de servicio y cumplimiento de plazos.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
Hacer seguimiento de indicadores comerciales (volumen de ventas, márgenes, pipeline, etc.) y reportar la actividad de forma periódica.
Requisitos
Formación y experiencia
Formación técnica : SE VALORARÁ POSITIVAMENTE PERO NO ES REQUISITO IMPRESCINDIBRE Ingeniería (Industrial, Civil, Mecánica, Química, Materiales) o similar.
Se valorarán también otras formaciones técnicas con sólida experiencia comercial.
Experiencia mínima de
2–3 años en posiciones comerciales
o técnico-comerciales en entornos B2B.
Muy valorable experiencia previa en:
Venta de materiales, soluciones o servicios para el
sector construcción
(prefabricados, materiales de obra, soluciones estructurales, instalaciones, etc.).
Venta técnico-comercial en entornos
industriales
(mantenimiento, servicios industriales, soluciones para plantas productivas, etc.).
Conocimientos valorables
Conocimientos de procesos y dinámicas del sector construcción (obra civil, edificación, instalaciones, suministros a obra).
Conocimientos de procesos industriales y de mantenimiento de instalaciones.
Manejo de herramientas ofimáticas y, preferiblemente, de CRM para seguimiento de oportunidades.
Competencias principal
Clara
orientación a ventas y a resultados
, con capacidad para cerrar acuerdos comerciales.
Habilidad para la
venta consultiva
, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor.
Excelentes dotes de comunicación y negociación, tanto con perfiles técnicos como con responsables de compras, obra y dirección.
Organización, autonomía y disciplina para gestionar agenda, rutas de visita y pipeline comercial.
Proactividad, iniciativa y mentalidad de mejora continua.
Capacidad para trabajar en equipo y coordinación con otros departamentos.
Otros requisitos
Residencia en Madrid o alrededores.
Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona centro.
Se requiere Inglés.
Qué ofrecemos
Incorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del
sector construcción e industrial
, a través de Delegate Solutions.
Proyecto a largo plazo, con recorrido profesional y posibilidades de desarrollo.
Paquete retributivo competitivo
, compuesto por salario fijo más parte variable vinculada a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.
Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto (vehículo de empresa o kilometraje, teléfono, portátil, etc., según política de la compañía). xhfqzwm
Formación inicial en producto/servicio, sector y acompañamiento comercial durante el periodo de integración.
Entorno profesional en el que se valora la