Representante Comercial Senior (IT)
Ofertas de Comercial Senior It en Córdoba. Nuestro cliente, una reconocida empresa de soluciones B2B, busca un Representante Comercial Senior con gran experiencia y enfoque en resultados para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto.
El candidato ideal será un cualificado proactivo, con excelentes habilidades de comunicación y negociación, y una probada trayectoria en el cierre de ventas complejas. Este puesto requiere una gran autonomía y la capacidad de construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave a nivel nacional.
Responsabilidades principal:
- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo.
- Desarrollar y presentar propuestas comerciales personalizadas a clientes potenciales.
- Mantener y fortalecer las relaciones con la cartera de clientes existente, buscando oportunidades de venta cruzada y upselling.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales establecidos.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente.
- Realizar demostraciones de productos y servicios, destacando sus beneficios y valor diferencial.
- Negociar términos y condiciones contractuales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
- Mantener un registro preciso de todas las actividades de ventas y oportunidades en el CRM.
- Participar activamente en reuniones de equipo virtuales y formaciones de producto.
- Analizar las tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias de venta.
- Ofrecer un servicio al cliente excepcional, actuando como punto de contacto principal.
- Contribuir al desarrollo de nuevas estrategias comerciales y de penetración de mercado.
- Proporcionar feedback al equipo de producto sobre las necesidades y demandas del mercado.
- Mantenerse actualizado sobre las características y beneficios de los productos/servicios ofrecidos.
Requisitos del puesto:
- Experiencia demostrable de al menos 5 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector (especificar sector si es necesario, ej. tecnológico, servicios empresariales).
- Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Dominio del proceso de ventas consultivas y gestión de objeciones.
- Capacidad probada para prospectar, calificar leads y cerrar acuerdos.
- Autonomía, autodisciplina y fuerte orientación a resultados.
- Habilidad para trabajar eficazmente de forma remota, gestionando su propio tiempo y prioridades.
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y ofimática.
- Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones a largo plazo.
- Proactividad y mentalidad de crecimiento.
- Excelente nivel de español, tanto hablado como escrito. Se valorará conocimiento de inglés u otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente si fuera necesario para reuniones clave.
Ofrecemos un entorno de trabajo flexible, un plan de comisiones muy atractivo sin techo, y oportunidades de desarrollo profesional en una empresa dinámica y en crecimiento. Si eres un vendedor nato y buscas un reto desafiante y gratificante, ¡queremos conocerte!
Gerente de Desarrollo Comercial Senior
Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial Senior altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo remoto.
Responsabilidades clave:
- Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio a través de investigación de mercado, networking y desarrollo de leads.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave y stakeholders.
- Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos beneficiosos para todas las partes.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y producto para alinear las estrategias de ventas con las necesidades del mercado.
- Analizar datos de ventas y métricas de rendimiento para mejorar el proceso.
- Participar en eventos de la industria y conferencias para representar a la empresa y generar contactos.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las actividades de la competencia.
- Proporcionar retroalimentación al equipo de producto sobre las necesidades y demandas del cliente.
- Gestionar un pipeline de ventas robusto y preciso.
- Presentar propuestas y soluciones a clientes potenciales de manera profesional y persuasiva.
- Colaborar en la creación de materiales de ventas y presentaciones.
Requisitos:
- Mínimo 5 años de experiencia comprobada en desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas en un entorno de ventas.
- Experiencia demostrada en la consecución de objetivos de ventas ambiciosos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y de negociación y cierre.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo en un entorno remoto.
- Mentalidad estratégica y enfoque en la resolución de problemas.
- Conocimiento profundo de las técnicas de ventas y desarrollo de negocio.
- Familiaridad con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado.
- Se valorará experiencia en el sector específico de nuestro cliente.
- Pasión por la tecnología y la innovación.
- Capacidad para adaptarse a un entorno empresarial dinámico y en constante cambio.
- Proactividad y una actitud orientada a resultados.
- Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes y colegas.
- Dominio del español; se valorará conocimiento de otros idiomas.
- Este rol requiere una conexión a internet fiable y un espacio de trabajo dedicado y libre de distracciones.
Nuestro cliente ofrece un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de crecimiento profesional y un paquete de compensación competitivo.
Jefe/a de Proyecto Senior (IT)
Responsabilidades Clave:
- Liderar la definición del alcance, objetivos y entregables del proyecto en colaboración con los stakeholders.
- Desarrollar planes detallados de proyecto, incluyendo cronogramas, asignación de recursos, presupuesto y gestión de riesgos.
- Gestionar y coordinar equipos de proyecto multifuncionales (desarrolladores, analistas, testers, etc.), fomentando un ambiente de colaboración y alto rendimiento.
- Supervisar la ejecución de las tareas del proyecto, asegurando el cumplimiento de los plazos y los estándares de calidad definidos.
- Implementar y optimizar metodologías de gestión de proyectos (Agile, Scrum, Waterfall, Híbridas) según las necesidades de cada iniciativa.
- Gestionar proactivamente los riesgos y problemas del proyecto, desarrollando planes de mitigación y contingencia.
- Controlar y monitorizar el presupuesto del proyecto, asegurando la rentabilidad y evitando desviaciones.
- Facilitar la comunicación entre el equipo, stakeholders y alta dirección, proporcionando informes de estado periódicos y claros.
- Gestionar el cambio dentro del proyecto, asegurando que las solicitudes de cambio sean evaluadas, aprobadas y comunicadas adecuadamente.
- Asegurar la satisfacción del cliente/usuario final mediante la entrega de soluciones que cumplan o superen sus expectativas.
- Fomentar la mejora continua en los procesos de gestión de proyectos.
- Documentar adecuadamente todas las fases del proyecto.
Requisitos del Puesto:
- Título universitario en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, ADE o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 7 años en gestión de proyectos IT, con al menos 3 años en roles de liderazgo senior.
- Certificación PMP, Prince2 o similar es altamente deseable.
- Experiencia sólida en la aplicación de metodologías ágiles (Scrum Master, Product Owner) y/o tradicionales.
- Capacidad probada para gestionar proyectos de software de principio a fin, con presupuestos significativos y equipos multidisciplinares.
- Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos, comunicación, negociación y resolución de conflictos.
- Conocimiento avanzado de herramientas de gestión de proyectos (Jira, MS Project, Asana, etc.).
- Capacidad para entender aspectos técnicos del desarrollo de software e infraestructura IT.
- Orientación a resultados, con enfoque en entrega de valor y satisfacción del cliente.
- Pensamiento estratégico y capacidad de toma de decisiones.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en nuestras oficinas de Córdoba.
Se ofrece un contrato indefinido, salario competitivo acorde a la experiencia, y la oportunidad de liderar proyectos desafiantes.
Director de Proyecto Senior
Responsabilidades:
- Definir alcance, objetivos y entregables del proyecto en colaboración con la alta dirección y stakeholders.
- Desarrollar planes de proyecto detallados: asignación de recursos, cronogramas, presupuestos.
- Gestionar el equipo, asignar tareas, motivar y resolver conflictos.
- Supervisar la ejecución, monitorizar progreso, identificar riesgos y mitigarlos.
- Garantizar calidad de entregables y cumplimiento de estándares.
- Comunicar con stakeholders con actualizaciones regulares.
- Gestionar presupuesto y controlar costes.
- Facilitar reuniones, revisiones y presentaciones a dirección.
- Asumir adopción y éxito de soluciones implementadas por usuarios finales.
- Mejorar metodologías (Agile, Waterfall, Híbridas).
- Realizar el cierre formal del proyecto, documentando lecciones aprendidas.
Requisitos:
- Más de 8 años de experiencia en gestión de proyectos TI.
- Licenciatura en Informática, Ingeniería, Administración de Empresas o campo relacionado; Maestría o MBA es plus.
- Certificación PMP obligatoria.
- Experiencia en desarrollo de software, ERP/CRM, migraciones de datos e infraestructuras TI.
- Conocimiento profundo de metodologías de gestión (Agile, Scrum, Kanban, Waterfall).
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación e influencia.
- Gestión de equipos remotos y distribuidos.
- Herramientas gestión de proyectos: Jira, Asana, Microsoft Project.
- Orientación a resultados, pensamiento estratégico, alta capacidad de resolución de problemas.
- Dominio de español e inglés (nivel avanzado).
Ofrecemos cargo 100% remoto, plan de comisiones con gran potencial e integrarte a una empresa en crecimiento.
Senior IT Project Manager (Inglés / Alemán)
Actualmente buscamos profesionales “Senior IT Project Manager” con Inglés y alemán, que aporten sólida experiencia en proyectos de ingeniería e IT, especialmente en sistemas de simulación, para coordinación de proyectos complejos en un entorno internacional.
¿Qué requisitos se valoran para el puesto?
- Al menos 5 años de experiencia práctica en proyectos IT con fuerte enfoque en ingeniería y sistemas de simulación.
- Inglés avanzado (C1) y alemán mínimo B1.
- Disponibilidad para incorporarse de manera inmediata.
¿Cuáles serían algunas de tus funciones?
- Liderar y coordinar proyectos IT e ingeniería con sistemas de simulación, asegurando planificación, integración de sistemas y entrega dentro de plazos y estándares de calidad.
- Gestionar equipos multidisciplinares y comunicar avances a stakeholders internacionales, optimizando procesos y habilitando capacidades de simulación.
Un paquete de compensación competitivo y crecimiento profesional en un entorno internacional.
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