PbComercial – Account Executive – CAD CAM CAE PLM /b /ppbr/ppbOfrecemos /b /ppbr/ppCarrera Profesional /pulliComercial Software y Servicios /liliSoluciones CAD CAM CAE PLM /liliSector Industrial - Ingeniería /li /ulpbr/ppDesarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación /ppbr/ppProcesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos vinculados a CAD 3D, simulación CAE, programación CAM, PLM e integración con entornos de fabricación digital /ppbr/ppbr/ppbBuscamos /b /ppbr/pp- Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería /ppbr/pp- Se valorará positivamente Background Técnico /ppbr/pp- Inglés – Profesional – Obligatorio /ppbr/pp- Residencia: País Vasco – preferiblemente Bilbao y/o alrededores /ppbr/ppbRequisitos /b /ppbr/pp- Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria, idealmente CAD, CAM, CAE, PLM o software técnico relacionado /ppbr/pp- Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto y fabricación: diseño 2D/3D, simulación, mecanizado CNC, validación y procesos industriales /ppbr/pp- Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, /ppoficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio /ppbr/pp- Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos /ppbr/pp- Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada /ppbr/ppbr/ppbr/ppbTareas y Responsabilidades /b /ppbr/pp- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador /ppbr/pp- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre /ppbr/pp- Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios /ppbr/pp- Presentar la propuesta de valor de soluciones CAD/CAM/CAE en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa /ppbr/pp- Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente en diseño mecánico, simulación, mecanizado y fabricación digital /ppbr/pp- Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería /ppbr/pp- Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades /p