Publicada el 16 junio
Misión del puesto
En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos.
La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.
Buscamos un/a Gerente de Área para liderar, desarrollar e inspirar un equipo de ventas en un entorno altamente competitivo.
Tendrás la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio, garantizando la excelencia en la ejecución comercial y posicionando nuestro portafolio como referencia en la zona.
Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial en tu área, desarrollando al equipo y asegurando la consecución de los objetivos de ventas mediante una ejecución sólida en campo, análisis continuo del negocio y una gestión eficiente de recursos.
¿Cuál será tu impacto?
Dirección estratégica y desarrollo de negocio
- Definir e implementar el plan estratégico de la región alineado con la compañía.
- Impulsar el crecimiento con enfoque Sell In / Sell Out.
- Identificar oportunidades en Hospitales, Atención Primaria y Farmacias.
- Analizar el mercado, competencia y evolución del sistema sanitario.
- Garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y marketing.
Liderazgo y desarrollo de equipo
- Liderar, coordinar y motivar a tu EQUIPO.
- Acompañamiento de campo con foco en coaching y desarrollo individual.
- Definir objetivos, realizar seguimiento y desarrollar talento.
- Fomentar un entorno de alto rendimiento, compromiso y colaboración.
- Gestionar conflictos y fortalecer la cohesión del equipo.
Excelencia en ejecución
- Alta dedicación al trabajo en terreno y visitas acompañadas.
- Evaluar la calidad de la visita médica y establecer planes de mejora.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders clave (KOLs, farmacia hospitalaria, especialistas)
- Obtener insights directos del mercado para mejorar la estrategia.
Gestión operativa y analítica
- Gestión y control del presupuesto (ROI de acciones comerciales).
- Seguimiento de KPIs: ventas, actividad, cobertura, etc.
- Análisis de datos y uso de dashboards para la toma de decisiones.
- Coordinación con Marketing, MSL y otras áreas.
- Supervisión de herramientas CRM (Veeva) y reporting.
Gestión integral de la actividad del área
- Organización y participación en congresos, sesiones científicas y jornadas.
- Desarrollo de acciones de RRPP y networking con profesionales sanitarios.
- Planificación de rutas, territorios y actividad del equipo.
- Control administrativo: gastos, horarios, actividad y reporting.
¿Qué buscamos?
Requisitos
- Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.
- 3–5 años de experiencia en industria farmacéutica y gestión de equipos.
- Experiencia en productos Éticos y OTC (incluyendo lanzamientos).
- Conocimiento de entorno Hospitalario y Atención Primaria.
- Manejo avanzado de CRM (Veeva) y herramientas de análisis.
- Carnet de conducir.
- Alta disponibilidad para viajar.
- Residencia en Aragón o Navarra.
Competencias clave
- Orientación a resultados y visión de negocio.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Influencia, negociación y relaciones interpersonales.
- Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
- Planificación estratégica y organización territorial.
- Resiliencia, proactividad y adaptación al cambio.
- Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.
Lo que te ofrecemos
- Liderar una zona estratégica con alto impacto.
- Formar parte de una compañía en crecimiento y transformación.
- Desarrollo profesional continuo y formación.
- Autonomía y capacidad de decisión. xqysrnh
- Proyecto estable con visión a largo plazo.
