Empresa, ubicada en el Vallès Oriental, busca un/a Comercial Técnico / Product Specialist con clara orientación comercial, capacidad analítica y buen entendimiento de producto técnico.
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Tu misión será conectar ventas + producto + rentabilidad, identificando oportunidades de negocio y apoyando directamente al equipo comercial.
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Responsabilidades principales
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- Actividad comercial (la parte más relevante del rol)
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Acompañar al equipo comercial en visitas B2B, aportando soporte técnico-comercial.
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Detectar necesidades del cliente y transformarlas en propuestas de valor.
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Elaborar argumentarios, presentaciones y materiales para la fuerza de ventas.
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Colaborar con KAMs y comerciales para impulsar el crecimiento por cliente.
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Participar en negociaciones, lanzamientos, formaciones y activaciones comerciales.
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- Análisis orientado a negocio
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Analizar ventas, márgenes, rotación y oportunidades por categoría y cliente.
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Hacer seguimiento de objetivos comerciales, KPIs y previsiones.
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Identificar desviaciones y proponer acciones comerciales correctivas.
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- Gestión técnico-comercial del portfolio
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Conocer en profundidad las características técnicas y aplicaciones del producto.
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Gestionar surtido, pricing, rentabilidad y novedades del catálogo.
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Coordinarse con marcas y proveedores para asegurar precios, disponibilidad y especificaciones técnicas.
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Gestionar lanzamientos y seguimiento de nuevas referencias.
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Perfil adecuado
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Experiencia en ventas B2B, comercial técnico, KAM o gestión de distribuidores.
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También se valorará perfil de Product Manager siempre con actividad comercial.
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Capacidad para analizar datos y transformarlos en acciones comerciales efectivas.
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Facilidad para conectar con clientes, comunicar y detectar oportunidades.
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Conocimiento de producto técnico.
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Dominio de Excel y visión orientada a objetivos.
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Requisitos
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Experiencia comercial demostrable.
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Inglés nivel medio (interacción con proveedores).
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Disponibilidad para desplazamientos a visitas comerciales ocasionales.
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Dominio de Excel.