Comercial – Account Executive – CAD CAM CAE PLM
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brOfrecemos
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brCarrera Profesional
brComercial Software y Servicios
brSoluciones CAD CAM CAE PLM
brSector Industrial - Ingeniería
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brDesarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación
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brProcesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos vinculados a CAD 3D, simulación CAE, programación CAM, PLM e integración con entornos de fabricación digital
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brBuscamos
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br- Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería
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br- Se valorará positivamente Background Técnico
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br- Inglés – Profesional – Obligatorio
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br- Residencia: País Vasco – preferiblemente Bilbao y/o alrededores
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brRequisitos
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br- Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria, idealmente CAD, CAM, CAE, PLM o software técnico relacionado
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br- Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto y fabricación: diseño 2D/3D, simulación, mecanizado CNC, validación y procesos industriales
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br- Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería,
broficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio
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br- Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos
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br- Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada
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brTareas y Responsabilidades
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br- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador
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br- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre
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br- Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios
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br- Presentar la propuesta de valor de soluciones CAD/CAM/CAE en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa
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br- Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente en diseño mecánico, simulación, mecanizado y fabricación digital
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br- Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería
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br- Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades