Misión del puestoGestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio demarca propiaen la categoría deproductos de higiene del hogar, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar elportafolio de clientes claveen la zona Norte de España.Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito demarca propiay nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos.Realizar unseguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidadpor cuenta y categoría.Analizar la evolución del mercado, competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas.Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona.Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.Requisitos (H/M/D)Formación académica:Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.Experiencia profesional:Mínimo7 añosde experiencia comoKAM o responsable de cuentas claveen el sectorgran consumo (FMCG), preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajenmarca propiacon la gran distribución.Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran distribución.Conocimiento del mercado del norte de España.Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.Alta orientación a resultados y visión estratégica.Excelentes habilidades de negociación y comunicación.Capacidad analítica y de planificación.Autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos cambiantes.Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada.Se ofreceIncorporación a una empresa fabricante en crecimiento y referente en el sector Home Care con fuerte presencia en el canal de marca propia.Proyecto estable.Remuneración competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos + coche de empresa + ventajas corporativos.