PDesde bDelegate Solutions /b, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el bsector de la construcción e industrial /b, un/a bTécnico-Comercial /b para incorporarse a su equipo en bMadrid /b. /ppbr/ppbMisión del puesto /b /ppTu objetivo principal será bimpulsar el crecimiento de las ventas /b en la zona de Madrid y alrededores, gestionando y desarrollando una cartera de clientes del sector construcción e industrial, ofreciendo soluciones técnicas de valor y generando relaciones a largo plazo. /ppbr/ppFunciones principales /pulliGestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector construcción e industrial (constructoras, ingenierías, instaladoras, empresas de mantenimiento, industria pesada, etc.). /liliDetectar necesidades en obra y en planta, aportando basesoramiento técnico /b y propuestas de valor adaptadas. /liliDesarrollar negocio mediante la bprospección y apertura de nuevos clientes /b, así como el seguimiento de oportunidades comerciales. /liliRealizar visitas periódicas a clientes en Madrid y zona centro, preparando y llevando a cabo reuniones comerciales y presentaciones de producto/servicio. /liliElaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento de presupuestos y negociaciones hasta el cierre de la venta. /liliCoordinarse con el equipo técnico y de operaciones para asegurar una correcta puesta en marcha de las soluciones, calidad de servicio y cumplimiento de plazos. /liliAnalizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. /liliHacer seguimiento de indicadores comerciales (volumen de ventas, márgenes, pipeline, etc.) y reportar la actividad de forma periódica. /li /ulpbr/ppbRequisitos /b /ppbFormación y experiencia /b /pulliFormación técnica : SE VALORARÁ POSITIVAMENTE PERO NO ES REQUISITO IMPRESCINDIBRE Ingeniería (Industrial, Civil, Mecánica, Química, Materiales) o similar. bSe valorarán también otras formaciones técnicas con sólida experiencia comercial. /b /liliExperiencia mínima de b2–3 años en posiciones comerciales /b o técnico-comerciales en entornos B2B. /liliMuy valorable experiencia previa en: /liliVenta de materiales, soluciones o servicios para el bsector construcción /b (prefabricados, materiales de obra, soluciones estructurales, instalaciones, etc.). /liliVenta técnico-comercial en entornos bindustriales /b (mantenimiento, servicios industriales, soluciones para plantas productivas, etc.). /li /ul pbConocimientos valorables /b /pulliConocimientos de procesos y dinámicas del sector construcción (obra civil, edificación, instalaciones, suministros a obra). /liliConocimientos de procesos industriales y de mantenimiento de instalaciones. /liliManejo de herramientas ofimáticas y, preferiblemente, de CRM para seguimiento de oportunidades. /li /ulpbr/ppbCompetencias clave /b /pulliClara borientación a ventas y a resultados /b, con capacidad para cerrar acuerdos comerciales. /liliHabilidad para la bventa consultiva /b, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor. /liliExcelentes dotes de comunicación y negociación, tanto con perfiles técnicos como con responsables de compras, obra y dirección. /liliOrganización, autonomía y disciplina para gestionar agenda, rutas de visita y pipeline comercial. /liliProactividad, iniciativa y mentalidad de mejora continua. /liliCapacidad para trabajar en equipo y coordinación con otros departamentos. /li /ulpbr/ppbOtros requisitos /b /pulliResidencia en Madrid o alrededores. /liliCarné de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona centro. /liliSe requiere Inglés. /li /ulpbr/ppbQué ofrecemos /b /pulliIncorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del bsector construcción e industrial /b, a través de Delegate Solutions. /liliProyecto a largo plazo, con recorrido profesional y posibilidades de desarrollo. /lilibPaquete retributivo competitivo /b, compuesto por salario fijo más parte variable vinculada a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada. /liliHerramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto (vehículo de empresa o kilometraje, teléfono, portátil, etc., según política de la compañía). /liliFormación inicial en producto/servicio, sector y acompañamiento comercial durante el periodo de integración. /liliEntorno profesional en el que se valora la iniciativa, la cercanía al cliente y la orientación a resultados. /li /ul