Significativo empresa del sector alimentación ubicada en Reus precisa incorporar un/a Responsable Comercial.
La Misión del puesto es:
Definir, implementar y desarrollar la estrategia comercial, en alineación con la Dirección General de la empresa. Gestionar la promoción, venta y distribución de toda la gama de productos tanto en el canal B2B. Liderar el equipo comercial (Comercial + Customer Service) tanto a nivel nacional como internacional, coordinando la gestión con agentes, distribuidores e importadores.
Funciones:
Elaborar el Business Plan del área de negocio para trazar los principales ejes estratégicos a nivel comercial.
Gestionar e implementar las políticas establecidas junto con Dirección general.
Elaborar presupuestos y gestionar la cuenta de resultados del área de negocio.
Planificar la estrategia comercial individualizada por países y clientes.
Delimitar la política comercial.
Definir la red comercial adecuada en cada segmento de mercado.
Organizar y dirigir el equipo comercial, reclutando, formando y motivando al mismo.
Coordinar las diferentes áreas y articular los procesos de relación con los Servicios Centrales. Detectar nuevas oportunidades de negocio y coordinar con I+D.
Investigar y prever la evolución de los mercados, anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas tendencias.
Negociación de contratos comerciales con grandes clientes.
Control de Gestión de las P&L; de cliente/zona, asegurando la rentabilidad del negocio.