Regional Account Manager (KAM) – Cataluña
Henry Schein Medical | Cataluña (Presencial)
Henry Schein Medical busca un Regional Account Manager para impulsar el desarrollo de negocio en Cataluña y Aragon. Esta posición clave se centra en la gestión y crecimiento de grandes cuentas regionales y cuentas clave dentro del sector médico/sanitario: medicina general, estética, geriatría, dermatología y otras especialidades.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando relaciones sólidas y duraderas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar nuevos clientes.
Elaborar presupuestos y ofertas, garantizando un seguimiento óptimo de entregas e incidencias.
Diseñar e implementar planes operativos para cuentas clave.
Coordinar acciones comerciales y acuerdos estratégicos con clientes.
Ejecutar y alcanzar los objetivos establecidos en el Annual Sales Plan.
Colaborar de manera efectiva con departamentos internos: Marketing, Telemarketing, Administración, Atención al Cliente, Finanzas, entre otros.
Identificar y gestionar los contactos clave en cada cuenta, estableciendo relaciones estables con los decisores de cada cuenta.
Contribuir a la definición del plan anual de la compañía.
Perfil profesional
Titulado en ADE, Empresariales o similar; se valoran posgrados o especializaciones en comercial y desarrollo de negocio.
Experiencia mínima de 5 años en gestión autónoma de cartera de clientes, planificación comercial y desarrollo de negocio.
Experto en elaborar e implementar planes operativos de cuentas, anticipándose a necesidades y siguiendo directrices estratégicas.
Experiencia en venta de dispositivos médicos y material sanitario, gestionando un amplio portafolio de productos de distribución.
Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio y gestionar relaciones con Key Opinion Leaders.
Colaboración efectiva con otras áreas de la empresa, incluyendo coordinación de equipos por influencia.
Conocimiento del mercado la distribución sanitaria, tendencias y entorno competitivo.
Experiencia en análisis de datos, elaboración de reportes de ventas y márgenes para la toma de decisiones.
Competencias destacadas: orientación a resultados y proactividad comercial.
Requisitos adicionales
Disponibilidad para viajar aproximadamente 20% del tiempo (ajustable según zona).
Ubicación: Barcelona, con influencia en Cataluña y Aragón.
Dominio avanzado de herramientas informáticas: Word, Excel, PowerPoint, Outlook y experiencia en el uso de CRM.
Se valorará: nivel de inglés, conocimientos del sector de distribución sanitaria y experiencia con grandes cuentas regionales del sector médico/ sanitario.
Ofrecemos
Salario fijo: 40.000 € brutos anuales en 14 pagas (incluyendo julio y diciembre).
Bonus anual: 10.000 €, pagado trimestralmente.
Beneficios: Seguro médico de SANITAS (retribución versátil), coche de empresa, dietas y capacitación continua.
Si estás interesad@ en el puesto, solicítalo directamente en nuestra página de Carreras:
https://henryschein.wd1.myworkdayjobs.com/es/External_Careers/details/ES-Sales-Field_R131869?locationCountry=bd34c524a6a04ae6915f5d96fa086199
Henry Schein Medical ofrece un entorno dinámico, con oportunidades de desarrollo profesional y la posibilidad de trabajar con un portafolio amplio de productos innovadores en el sector sanitario.