Competitivo y acorde a experiencia + variable agresivo por objetivos (superar quota). Incluye plan de retención a medio plazo, coche de empresa + gastos, seguro médico privado. (No se detalla cifra fija para mantener flexibilidad en negociación).
Descripción del Rol
Ser el responsable principal de cerrar oportunidades comerciales cualificadas (SQLs) generadas por el equipo de prospección (Hunters/SDRs) y convertirlas en contratos firmados de alto valor. Trabajarás en ventas complejas B2B de ciberseguridad (portafolio 360: servicios gestionados SOCaaS/MDR, endpoint, cloud security, identity, GRC, etc.), enfocándote en empresas Enterprise y Corporate con alta exposición regulatoria y a amenazas. Reportas directamente al Head of Sales (y al COO de España). Equipo: colaborarás estrechamente con 1-2 Hunters/SDRs y el Head, en un equipo comercial pequeño pero de alta productividad.
Responsabilidades Principales
Tomar el relevo de SQLs cualificados y llevarlos a cierre: discovery profundo, valoración de riesgo, alineación con CISO/CIO/CEO/CDO/Risk Officer, diseño de PoC/PoV, negociación contractual con procurement y legal.
Gestionar y cerrar pipeline personal de alto valor (meta: cerrar 70-80% de la facturación asignada vía SQLs recibidos + oportunidades inbound/expansión).
Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con decisores C-level en cuentas estratégicas.
Vender valor y no precio: posicionar el diferencial de Advens (o la compañía) en un mercado competitivo.
Acompañar al Head en cuentas muy grandes y participar en revisiones de pipeline semanales.
Monitorizar KPIs personales: win-rate, average deal size, sales cycle length, ACV/ARR por deal, churn prevention en renovación.
Documentar todo con detalle extremo en CRM y colaborar en la mejora continua de procesos de venta.
Participar en eventos sectoriales (RootedCON, Cyber, INCIBE…) para networking y cierre acelerado.
Requisitos Obligatorios
-Mínimo 5-7 años de experiencia en ventas B2B complejas de tecnología (idealmente ciberseguridad: endpoint, network, cloud, MDR/SOC, identity…).
-Historial probado de cerrar deals de alto valor y superar quotas consistentemente (ideal +110-130% en los últimos 3 años).
-Experiencia en ventas consultivas complejas: ciclos largos, múltiples stakeholders, PoC/PoV, negociación con procurement/legal.
-Conocimiento sólido del mercado español de ciberseguridad: regulaciones (ENS, NIS2, DORA, RGPD), verticales prioritarias (finanzas, energía/utilities, salud, industrial, administración pública) y competidores clave.
-Muy buena presencia y credibilidad ante C-level (CISO, CIO, Dirección General).
-Alta resiliencia, orientación a resultados y ownership total del número.
-Disponibilidad para viajar dentro de España (30-40%).
Requisitos Deseables
-Experiencia vendiendo servicios gestionados de ciberseguridad (SOCaaS, MDR, etc.).
-Contactos reales en CISOs/CIOs de grandes cuentas españolas.
-Experiencia trabajando en equipos pequeños de alta productividad (player-coach mentality).
-Dominio de metodologías de venta (MEDDPICC, Challenger, etc.).
Beneficios
-Paquete económico competitivo + variable por objetivos.
-Coche de empresa + gastos.
-Seguro médico privado.
Entorno de equipo pequeño, ágil y ambicioso con foco en crecimiento rentable.