Descripción de empleo
LedaMC, empresa líder mundial en la optimización del gobierno de tecnologías de la información mediante modelos de calidad y de productividad, busca un / a 'hunter' comercial que entienda que la venta B2B moderna empieza mucho antes de la llamada. Alguien capaz de generar negocio tanto para nuestro software SaaS de estimación como para nuestros servicios de TI, usando LinkedIn para conectar con perfiles técnicos y de dirección.
En una empresa ágil como la nuestra, no buscamos un simple ejecutor, sino una persona que sea autosuficiente, curiosa y altamente adaptable.
Tu Misión
Generar y desarrollar un pipeline de oportunidades cualificadas para nuestras dos líneas de negocio (SaaS y Servicios), desde la prospección inicial hasta el cierre.
Dominar el Social Selling: Utilizar LinkedIn Sales Navigator no solo para prospectar, sino para construir relaciones a largo plazo. Aportar valor y posicionarte como un referente antes de pedir una reunión.
Conectar con decisores clave: Generar conversaciones significativas con CIOs, CTOs, responsables de desarrollo y líderes de negocio.
Defender el valor : Preparar propuestas y presentaciones de alto nivel centradas en la solución de problemas de negocio (ya sea con la agilidad de nuestro SaaS o la profundidad de nuestros servicios).
Colaborar con el equipo de MarCom: Ser una parte activa de nuestro departamento unificado de Marketing y Comercial (MarCom), aportando feedback del mercado para afinar campañas y ayudar a crear contenido que realmente resuene en tus prospectos.
Gestionar el ciclo completo de venta:
1. Prospección
2. Cualificación
3. Negociación
4. Cierre
Qué Buscamos (El Perfil Ideal)
Habilidades (Lo que debes saber hacer) :
* Formación : Valoramos Ingeniería, Informática o Telecomunicaciones, pero nos importa más tu capacidad de entender la tecnología y el negocio.
* Experiencia Demostrable (mínimo 3-5 años) : Como comercial o business development en el sector TI. Idealmente, vendiendo tanto software (SaaS) como servicios de consultoría o desarrollo.
* Experto en LinkedIn : Dominio real de LinkedIn Sales Navigator. Queremos ver ejemplos de cómo lo usas para generar conversaciones, no solo para enviar inMails masivos.
* Comunicación Excelente : Alto nivel (oral y escrito) en español e inglés. Capaz de generar confianza y credibilidad tanto con un perfil técnico como con un director financiero.
* "Hablar el idioma del cliente" : Capacidad fundamental para entender y debatir sobre los retos de negocio de nuestros clientes: productividad de equipos, calidad de software, gestión de proyectos y transformación digital.
* Metodología : Buen manejo de CRM (Pipedrive, Hubspot, Salesforce o similar). Eres ordenada y entiendes que "lo que no está en el CRM, no existe".
Mentalidad y Actitud (Lo que te define)
* Autonomía y Mentalidad 'Owner' (Indispensable) : Eres una persona resolutiva, con un motor propio. Capaz de gestionar tu pipeline, probar nuevos enfoques y tomar decisiones sin necesidad de supervisión constante.
* Alta Adaptabilidad y Resiliencia : El mercado cambia, los servicios pivotan y las estrategias fallan. Buscamos a alguien que vea un "no" como un dato para aprender. Te adaptas rápido y no temes a la incertidumbre.
* 'Coachability' y Curiosidad Intelectual : Tienes una capacidad probada para aprender rápido (nuestros dos tipos de venta, nuevas tecnologías, nuevos enfoques). Escuchas el feedback (interno y del cliente) y lo incorporas activamente.
* Orientación a Resultados (Sostenible) : Estás acostumbrado a trabajar con objetivos (pipeline, cierre, ingresos), pero entiendes que la venta consultiva requiere constancia y estrategia.
Residente en España : Con disponibilidad para visitas comerciales presenciales cuando el cliente y la oportunidad lo requieran.
Qué Ofrecemos
La oportunidad de ser una pieza clave en una empresa en crecimiento, sin la burocracia de una gran corporación.
Un entorno donde tu voz se escucha y puedes impactar directamente en la estrategia del departamento de MarCom.
Flexibilidad y un modelo de trabajo basado en la confianza y la responsabilidad.
Un equipo senior del que aprender y con el que colaborar estrechamente.
En LedaMC nos comprometemos a proporcionar igualdad de oportunidades a todas las personas, sin importar su raza, edad, sexo, color, estado civil, nacionalidad, creencias, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra condición física o social. Fomentamos un entorno inclusivo en el que se valora y respeta a cada persona y estamos comprometidos a mantener una cultura de respeto y diversidad en todo lo que hacemos.
En LedaMC creemos que la diversidad es fundamental para nuestro éxito y para crear un entorno de trabajo enriquecedor que favorece la creatividad y la innovación. Te invitamos a unirte a nuestro equipo si compartes nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad.
#J-18808-Ljbffr