Desde Antal International, en colaboración con un cliente referente en el sector, estamos buscando un CEO para el sector hipotecario‑inmobiliario en Barcelona.
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Misión
Acelerar el crecimiento de los ingresos en España mediante la construcción de una plataforma de distribución escalable, el desarrollo y la expansión de alianzas con instituciones financieras y el liderazgo de la expansión nacional de la joint venture.
Responsabilidades
* Responsabilidad total sobre el P&L y la estrategia comercial, garantizando el crecimiento interanual de los ingresos y la mejora de márgenes.
* Construir y escalar un motor de distribución de alto rendimiento, incluyendo la captación, activación y gestión del desempeño de una red de agentes (densidad regional, modelo de cobertura y KPIs de productividad).
* Establecer y ampliar alianzas con instituciones financieras (bancos, entidades de crédito, aseguradoras u otros proveedores financieros relevantes), así como con fuentes clave de prescripción, negociando condiciones comerciales y asegurando un pipeline sostenible.
* Aprovechar la presencia nacional del cliente para maximizar la generación y conversión de leads, definiendo una cadencia operativa clara, SLAs y reporting conjunto de resultados.
* Diseñar e implementar modelos de incentivos para partners y agentes, mejorando de forma continua la conversión, la rentabilidad unitaria y los resultados para el cliente final.
* Construir la organización desde cero: reclutar, incorporar y desarrollar el equipo directivo clave, las primeras contrataciones críticas y los principales roles regionales a medida que escala la red.
* Garantizar el cumplimiento normativo en materia de protección al consumidor, conducta y distribución, integrando la gestión de riesgos y los controles de calidad en la operativa diaria.
* Crear una cultura de alto rendimiento y responsabilidad, tanto en la sede de Barcelona como en la organización de campo, implantando procesos disciplinados de previsión, uso de CRM y reporting.
* Proporcionar reporting periódico al grupo inversor y a los órganos de gobierno de la joint venture, traduciendo la estrategia en KPIs medible, hitos y planes de acción.
* Actuar como representante externo de la joint venture ante partners, asociaciones sectoriales y medios, construyendo credibilidad y una posición de confianza en el mercado.
Perfil ideal
* Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial senior en servicios financieros, financiación al consumo, hipotecas o sectores afines (experiencia en España y, preferiblemente, en el entorno europeo).
* Capacidad demostrada para construir y escalar modelos de crecimiento basados en partners, incluyendo la negociación con bancos e instituciones financieras y la gestión de entornos complejos de stakeholders.
* Trayectoria contrastada en la creación y gestión de redes (agentes, brokers, franquicias, sucursales o fuerza de ventas externa), logrando mejoras de productividad medibles a escala nacional.
* Perfil claramente constructor y operativo, con capacidad hands‑on para reclutar, formar y liderar un equipo directivo de alto nivel, así como para incorporar talento clave en fases tempranas de crecimiento.
* Capacidad para interactuar con consejos de administración, liderazgo basado en datos, y dominio fluido de inglés y español .
Se descartaran todas aquellas candidaturas que no tengan experiencia como directores comerciales, directores de operaciones o CEO.
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