Somos una empresa española dedicada al diseño, fabricación y distribución de maquinaria de hostelería y estamos en búsqueda de un "Business development manager" para unirse a nuestro equipo comercial en Madrid Responsabilidades y funciones : · Realizar demostraciones de producto de forma autónoma. · Asistir y representar a la empresa en ferias y eventos locales · Mantener un conocimiento técnico de nuestros productos para atender consultas y realizar asistencia inicial en máquinas. · Afianzar y desarrollar redes comerciales en la zona asignada · Disponibilidad para viajar al menos un 50% del tiempo, asegurando que cada desplazamiento genere valor para el negocio. · Captar y desarrollar Key Accounts como objetivo clave de crecimiento de negocio. · Identificar y gestionar distribuidores de categoría A y establecer opciones de respaldo (distribuidores B) en cada mercado. · Colaborar con Service Partners locales en casos donde el distribuidor necesite apoyo adicional para las grandes cuentas. · Conocer a fondo la competencia y los productos alternativos para ajustar estrategias en cada región. · Crear y fortalecer relaciones con Business Partners locales (ej. fabricantes de congelado, maquinaria, frigoríficos), desarrollando un concepto integral en el mercado. · Conocimiento exhaustivo de cada oportunidad de negocio, necesidad de cliente y crecimiento potencial. · Desarrollar y supervisar el Joint Business Plan (JBP) en colaboración con los equipos de SAT y Marketing. · Reporting de actividad y proyectos. Requisitos : · Educación: Titulación mínima grado formativo “técnico de actividades comerciales” o “gestión de ventas” · Formación adicional: Nivel C1 en italiano e inglés (se pedirá certificado de nivel). · Experiencia mínima 3 años en posiciones similares, preferiblemente en sector equipamiento de hostelería (cafeteras, congeladores, freidoras, hornos...). Ofrecemos una posibilidad para desarrollar tu carrera en un entorno dinámico y en constante crecimiento, con un paquete de remuneración competitivo y posibilidades de desarrollo profesional.