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Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo.
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Melt Group estamos buscando un/a
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Key Account Manager (KAM) Off Trade para incorporarse a una empresa consolidada en el sector de la distribución de alimentación premium, con fuerte presencia en el arco mediterráneo y entornos insulares.
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La compañía se encuentra en un momento fundamental de crecimiento y desarrollo de negocio, con el objetivo de potenciar su posicionamiento tanto en grandes superficies (retailers)
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como en el canal especializado/gourmet, gestionando un portafolio de productos nacionales e internacionales.
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Misión del puesto
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Buscamos un perfil con experiencia en gestión de grandes cuentas en el canal off trade, capaz de desarrollar negocio desde cero, con visión estratégica y conocimiento del mercado.
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Funciones principales
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Gestión y desarrollo de grandes cuentas (KAM)
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en el canal off trade a nivel nacional.
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Apertura de negocio y desarrollo de cartera de clientes desde cero .
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Negociación con grandes retailers
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(Carrefour, Alcampo, Mercadona, entre otros).
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Desarrollo del canal tienda especializada/gourmet, trabajando productos de posicionamiento premium y super premium .
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Definición e implementación de la estrategia comercial para cada canal.
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Gestión del portafolio de productos, adaptando la propuesta de valor según cliente.
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Planificación con centrales de compra.
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Negociación de lineales y promociones y acciones comerciales en un punto de venta.
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Seguimiento de ventas, análisis de resultados y detección de oportunidades de crecimiento.
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Coordinación con otros departamentos para asegurar la correcta ejecución comercial.
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Requisitos
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Experiencia previa de al menos 3 años como KAM / Responsable de Cuentas en canal Off Trade.
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Valorable experiencia en sector bebidas o alimentación premium.
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Experiencia trabajando con grandes cuentas retail en España.
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Valorable experiencia en productos premium o gourmet.
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Red de contactos en grandes cadenas de distribución y/o canal especializado.
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Perfil hunter, con capacidad para desarrollar negocio desde cero.
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Alta capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
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Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional
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(incluyendo zonas insulares).
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Qué ofrece la empresa
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Proyecto estratégico con alto impacto en el desarrollo del negocio.
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Posición con autonomía y capacidad de construir cartera desde cero. xugodme
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Flexibilidad geográfica (aunque preferiblemente zona
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Levante o Sur de España).
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Salario competitivo + plan de carrera