Un Rol con Impacto RealEn España, cada día, cientos de equipos de emergencias, policías locales y unidades de seguridad necesitan actuar más rápido, con más información y con más protección. Nuestra tecnología de vigilancia y seguridad con drones permite que eso ocurra. Buscamos a alguien que no solo venda, sino que abra puertas, conecte instituciones y ayude a que ciudades, eventos y operaciones críticas sean más seguras. Si te mueve el impacto, la responsabilidad pública y la sensación de “estoy haciendo algo importante”, aquí vas a encontrar tu lugar.Tu MisiónEste rol va más allá de vender. Tu misión será construir relaciones de confianza con instituciones que necesitan soluciones donde cada minuto importa.Abrir caminos- Conectar con ayuntamientos, policías locales, unidades de emergencias y CCAA.- Crear y liderar tu agenda de reuniones.- Detectar a esos champions internos que quieren mejorar las cosas.Entender antes de vender- Comprender escenarios de emergencia, espacio aéreo, riesgos y eventos.- Analizar el encaje técnico y operativo del software.- Documentar todo con rigor en HubSpot (tu aliado diario).Construir relaciones de confianza- Tratar con mandos, direcciones y perfiles técnicos públicos.- Guiar PoCs, demos y evaluaciones junto al Director Comercial.- Ser la persona que instituciones quieren tener cerca cuando se juegan algo importante.Acompañar procesos públicos hasta la victoria- Seguir licitaciones y procesos desde el interés → la adjudicación.- Cerrar licencias con el apoyo técnico necesario.Orden, perspectiva y claridad- Pipeline siempre limpio y vivo.- Reporting semanal para tomar decisiones con foco.