P Desde b HAYS /b estamos colaborando con una empresa global, líder en infraestructuras y servicios de computación. /p p Buscamos un b Commercial Manager Senior /b con un perfil b senior, firme, orientado a resultados y con alta capacidad de liderazgo /b, responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la b planificación estratégica de ventas /b, la b ejecución de planes comerciales /b y la b gestión de equipos de alto rendimiento /b. El rol requiere experiencia sólida en b hardware y software /b, así como en la creación y seguimiento de b planes de venta estructurados /b. /p pb¿Cuáles serán tus funciones? /b /p pb Dirección Comercial Estratégica /b /pulli Definir, liderar y ejecutar la b estrategia comercial global /b de la compañía. /lili Diseñar b planes de ventas /b, objetivos trimestrales/anuales y roadmap comercial. /lili Establecer KPIs, métricas y mecanismos de seguimiento para asegurar el cumplimiento del plan. /li /ulpb Gestión y Desarrollo de Equipos /b /pulli Liderar, motivar y estructurar equipos comerciales de alto rendimiento. /lili Establecer procesos, metodologías y estándares de trabajo claros. /lili Asegurar disciplina comercial, orden y cumplimiento de objetivos. /li /ulpb Impulso de Ventas y Crecimiento /b /pulli Fomentar la venta de planes y soluciones de la compañía. /lili Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos estratégicos. /lili Supervisar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre y postventa. /li /ulpb Conocimiento Técnico (Hardware Software) /b /pulli Comprender en profundidad los productos y servicios de la empresa, tanto a nivel b hardware /b como b software /b. /lili Asegurar que el equipo comercial transmite correctamente el valor técnico y funcional de las soluciones. /lili Participar en reuniones clave con clientes para reforzar la propuesta de valor. /li /ulpb Planificación y Ejecución Comercial /b /pulli Crear y coordinar b planes de acción comerciales /b alineados con los objetivos corporativos. /lili Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y comportamiento del cliente. /lili Implementar mejoras continuas en procesos comerciales y estrategias de venta. /li /ulpb Relación con Clientes y Stakeholders /b /pulli Representar a la compañía ante clientes estratégicos. /lili Asegurar relaciones comerciales sólidas, duraderas y orientadas a resultados. /lili Supervisar propuestas comerciales, presentaciones y negociaciones de alto nivel. /li /ul pb¿Que necesitas? /b /pulli+5 años de experiencia en roles comerciales senior o dirección comercial. /lili Experiencia demostrada en b liderar equipos /b, estructurar áreas comerciales y ejecutar planes de ventas. /lili Conocimiento sólido de b hardware y software /b (imprescindible). /lili Experiencia previa en empresas tecnológicas, SaaS, telecomunicaciones o soluciones técnicas (deseable). /lili Liderazgo firme, orientado a orden, disciplina y resultados. /lili Capacidad estratégica y visión de negocio. /lili Excelentes habilidades de comunicación y negociación. /lili Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos exigentes. /lili Perfil orientado a la acción, con mentalidad ejecutiva. /lili Carácter robusto y capacidad para tomar decisiones. /lili Orientación a resultados y crecimiento. /lili Organización, planificación y seguimiento. /lili Capacidad para inspirar, exigir y desarrollar equipos. /lili Visión comercial y técnica combinada. /li /ul pb¿Que ofrecemos? /b /pulli Modalidad Presencial /lili Salario competitivo + variables. /lili Incorporación inmediata o según disponibilidad del candidato. /li /ul pem Estamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con la tecnología y que quiera enfrentarse a un nuevo reto. ¡Si es tu caso, inscríbete en la oferta para que podamos contarte más! /em /p