Contexte et environnement
FINES
Comercializar los productos lubricantes de la compañia en su zona. Conseguir los objetivos de volumen, MBFV, numero de prospectos, clientes nuevos, llevando a término los planes de la compañía en su zona, aplicando la política comercial y de marcas definida por el departamento de lubricantes.
RELACIONES
Jefe de Sucursal,Coordinadores, Agentes, Departamento administrativo. Ventas, Fábrica, Técnicos, Logística, RRHH, Informática, etc.
Activités
ACTIVIDADES
1. Prospección de tiendas de recambios de Vehículo ligero y Pesado con el agente de la zona o Coordinador.
2. Formación comercial a los comerciales/personal mostrador de la Tienda de Recambios.
3. Acompañamiento al comercial de la tienda en visitas a talleres seleccionados previamente por la Tienda
4. Seguimiento del cliente durante 6 -12 meses para validar que la marca está integrada en el negocio.
5. Planificación de las visitas y programación de los viajes
6. Información periódica de sus acciones a Coordinadores y N+1
7. Asistencia a las reuniones mensuales de mejora de la actividad y participar en su desarrollo.
8. Participación en los proyectos que desarrolla el segmento.
9. Aplicación de la política comercial según planes establecidos por la compañía.
10. Cumplir con los objetivos de apertura de clientes nuevos en su zona
11. Mantener actualizada la aplicación CRM en cuanto a su seguimiento de gestión comercial
Colaborar de forma activa en la consecución de los objetivos de la zona, del departamento y de la empresa (misión de la empresa) con un comportamiento y actitud acorde con el estilo TotalEnergies
Profil du candidat
Formación Académica y/o Años de Experiencia:
Formación Profesional de Segundo Grado o Ciclo Formativo de Grado Medio en Comercio y Marketing ó 5 años de experiencia equivalente en puestos comerciales.
Competencias Técnicas y Comportamentales:
12. Orientación a resultados
13. Negociación Comercial de alto nivel
14. Conocimientos de productos/servicios
15. Gestión de oferta de productos/servicios
16. Software y Servicios (Ofimática)
17. Anticipación
18. Autonomía y organizado.
19. Perseverancia, tenacidad
20. Análisis
21. Comunicación Oral
22. Presentación en público.
Adhesión a los valores del Grupo
Disponibilidad para viajar (coche empresa)
Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.