Requisitos mínimos
· Experiencia mínima 2 años como comercial/Inside Sales con enfoque en prospección comercial y desarrollo de negocio en el sector TI.
· Experiencia en prospección comercial telefónica y desarrollo de negocio.
· Trayectoria en gestión de cuentas, y en la utilización de sistemas CRM.
· Conocimiento del mercado de software y soluciones TI en general.
Descripción
Comercial interno/Inside Sales para cubrir el mercado español con experiencia en el desarrollo de campañas de generación de demanda y captación de leads en el área de hardware, software y servicios TI, para desarrollar negocio con grandes cuentas de fabricantes TI líderes del mercado. El candidato deberá tener la capacidad de hacer prospección comercial al teléfono y mediante técnicas de Social Selling en Linkedin para identificar proyectos de tecnología, principalmente en áreas como software de gestión empresarial, seguridad, analítica, aplicaciones, bbdd, hardware, migración al Cloud, etc.
Además, deberá ser capaz de trabajar con objetivos específicos a través de KPIs e indicadores de identificación y progresión de pipeline. Entusiasta, dinámico y capaz de automotivarse.
FUNCIONES PRINCIPALES
- Desarrollar las estrategias comerciales del fabricante para identificar proyectos potenciales en grandes cuentas, identificar los interlocutores adecuados mediante Linkedin Sales Navigator, y presentar el porfolio de soluciones de software o servicios TI de nuestros cliente.
- El candidato seleccionado deberá aportar experiencia y conocimiento en el mercado TI (harware, software o servicios) preparando los listados de cuentas o BBDD, desarrollando los sales kit adecuados por cada perfil de cliente o sector posicionando cada solución, y siendo capaz de exponerlo al interlocutor apropiado, ya sea al teléfono o me diante contacto vía Linkedin.
- Gestionará su tiempo de forma adecuada para conseguir los objetivos definidos previamente con el Director de la cuenta, y será capaz de gestionar las herramientas de reporting definidas por el fabricante, además de la internas de la agencia. También dará soporte a los equipos internos que desarrollen campañas de marketing específicas.
- El candidato tendrá que interactuar con el resto del equipo de TMH para dale soporte cuando sea necesario. Él / ella también tendrá otras responsabilidades internas dentro de la compañía, así como la responsabilidad de asistir a las sesiones de formación con nuestros clientes para desarrollar sus conocimientos y habilidades.
EXPERIENCIA MÍNIMA REQUERIDA
- Experiencia mínima 2 años como comercial/Inside Sales con enfoque en prospección comercial y desarrollo de negocio en el sector IT.
- Experiencia en prospección comercial telefónica y desarrollo de negocio.
- Trayectoria en gestión de cuentas, y en la utilización de sistemas CRM.
- Conocimiento del mercado de software y soluciones TI en general.
HABILIDADES
- Gran capacidad de negociación y ventas.
- Conocimientos de Excel.
- Excelente organización y planificación.
- Excelentes habilidades escritas y capacidad de comunicación.
- Capacidad para pensar de forma dinámica y creativa.
- Capacidad para interactuar con todos los niveles de organización.
- Gran capacidad de relación con clientes.
- Capacidad para trabajar en plazos límite.
FORMACIÓN
· Licenciatura/Grado en Empresariales / Marketing /Gestión Comercial.
· Valorable dominio del inglés hablado y escrito - First Certificate, TOEIC, TOELF